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营销人员绩效考核方案 一、 考核适用范围 　　绩效考评主要是对销售员进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 二、考核目的 　　1、 为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 　　2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 三、绩效考核表 被评价人 公司 部门 工作岗位 考核时间 年　月　日——　　年　月　日 考核项目 考核内容解释 满分 评分 　 工作质量与业绩（60分） 销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额×100％。评分标准：完成率为100％得12分，每高于5％加１分，每低于5％减1分，最高分为15分，最低分为0分。 15分 销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本×100％ 评分标准：完成公司既定的销售利润率得12分，每高于2％加１分，每低于２％减１分，最高分为15分，最低分为0分。 15分 销售费用节省率，计算公式为：　（销售费用预算－实际发生的销售费用