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日用品区域业务代表职责行为分解 理念一：管理通路 定期联系，规律拜访！ 理念二：扮演好供应商的角色 及时反馈经销商的意见和传达公司的新政策。 及时调换破损品。 尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快促销帮其消化。 对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响。 年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。 理念三：树立专业形象赢得 真正的客情与尊重 帮老板建立进销存报表，做安全库存和先进先出库存管理。 陈列效果的促进。 网络维护。 理念宣导。 理念五：做一个有企划头 脑的营业代表 对经销商的了解。 当地资料的了解。 当地特色的了解。 竞品的了解。 理念四：树立经销商的信心 和对企业的归属感 共商市场工作计划 理念六：自我反省 反思自己的区域还有哪些销售促进动作可做。 1、定期拜访是你的工作形式！ 2、扮演供应商的氏角色是你的本分！ 3、树立专业形象，协助经销商专业地运作市场，是建立良好客情的法宝！ 4、树立经销商对本品的经销信心和对企业的归属感 你会得到更好的合作！ 5、充分熟悉市场，才能预测风险与机会，主动出击 而不是等问题成堆再去解决！ 6、更理性地反省自己的工作，才能抓住一切机会点增进销量！ * * * *