如何细分市场.pptVIP

如何细分市场 细分市场就象切蛋糕一样；看你会不会分；同样都在分，但结果各不同；切出的大小份额不同，得到蛋糕、奶油、果 料、奶油蛋糕等质量不同。 抓好市场细分策略，企业就有了无形的订单 有好的产品，训练有素的营销团，这还不够，还得有好的营销策略，细分市场策略是不可少的重要环节。市场细分做好了，企业就有了无形的订单。 好的市场细分： 营销上赢得了一半； 有两个以上的客户，就有细分的必要 按照市场的要求，除产品定价策略外，营销策略定位好后，不同的客户提供不同的服务，细分市场就显得的尤为重要。 市场定位：不做第一，就做唯一 定位不同，结果不同； 一但确定定位，就不要轻易改变； 经过实践定位不准，重新定位； 定位传播原则： 就低不就高； 客户细分标准分析 1、地理环境分析：客户分布位置、城市、访客路线、乡镇等； 2、人口数量与社会经济因素分析：人口数量、文化背景、经济效益等； 3、心理因素分素：不同的心理倾向，可以得到不同买货倾； 4、购买行为因素分析：品牌、 利益追求、购买数量等； 制定细分市场的标准要有可衡量性 注意对细分市场子市场的规模； 考虑到接近性，产品与服务是否能达到目的，信息传递是否真实，可否传达到客户； 潜在市场的挖掘； 市场细分是一系列子市场 因素的组合。 细分市场的方式 按行业划分 按规模化划分 按客户地点划分 细分市场：可以避免将所有的鸡蛋放到一个篮子里，这是人们所说东方不亮西方亮，为企业降低市场运作风险。 按行业划分 客户之间相互影响小，易做出统一销售和订价方法，易管理。 细分变量； 根据行业特点制定服务规范； 按规模划分 可以根据不同规模的客户采取不同的订价、促销、信用政策； 服务质量不降低，侧重重点，有效服务； 按用户的地点划分 可以降低运输成本； 提高了访客频率； 影响市场细分的因素 企业的经营实力 产品的自然属性 市场差异性的大小 产品的所处的生命周期 竞争对手状况 企业成功的三个因素 一是够不够聪明； 二是胆子大不大， 三是有没有钱。 没有钱就要够胆大，又没钱又没胆就要更聪明。 没有无理的客户，只有懒惰的商人。 * *