终端陈列标准文案.doc

目录 门店类型 门店定位 分销标准 产品陈列细则 陈列基本基本原则 门店定位 陈列形式 各类门店的最佳陈列形式 陈列细则 助消品陈列规范 门店类型 目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类 目标等级 门店级别 面积（㎡） 门店容量 S 5000 30万 A 5000 20万 B 2500-5000 10万 C 2500以下 10万以下 实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类 实际等级 门店级别 面积（㎡） 门店容量 我司容量 S 5000 30万 4万以上 A 5000 20万 2—4万 B 2500-5000 10万 5000—2万 C 2500以下 10万以下 5000以下 门店定位： 门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式； 根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店； S类门店分销： A/B/C/D类产品 主推：A/B类产品 A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销 主推：A/B类产品 B类门店分销： A/B/C/D类产品， 5L100%纯山茶油选择性分销 主推：B/C类产品 C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销 主推：C类产品  分销标准： 序号 产品线 产品名称 规格 销售门店 条码 S A B C 1 A 5l原生纯山茶油(方形礼盒） 1*4 Y X　 6935658 013796 2 5L100%纯山茶油 1*4 Y Y X 6935658 012584 3 B 5L山茶核桃调和油 1*4 Y Y Y X 6935658 013802 4 5L山茶橄榄调和油 1*4 Y Y Y X 6935658 013222 5 5L茶籽玉米调和油 1*4 Y Y Y X 6935658 013154 6 5L浓香型山茶调和油 1*4 Y Y Y X 6935658 013239 7 C 5L山茶调和油 1*4 Y Y Y Y 6935658 012560 8 1.8L山茶调和油 1*6 Y Y Y Y 6935658 012683 9 D 5L茶籽均衡调和油 1*4 Y Y Y Y 6935658 013451 10 5L1+1+1第二代食用调和油 1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销 X表示选择性分销 产品陈列细则 陈列基本原则 1、放置在消费者行进路线的最前端货架上 2、尽量与行业龙头或直接竞品临近，即最佳销售的产品；为了增强品牌印象，可以考虑安排一半的可用货架与那些想要努力赶上的品牌临近陈列；绝对不与小的，地区性的品牌陈列在一起； 各省直接竞品参考 在每个门店可参考一个数据确定直接竞品，从哪个品牌转移我品的消费者最多。 3、A类、B类产品要陈列在货架的最佳实现范围内，一般是指人的平视位置到臀部之间伸手可及的范围内（门店油品为分类陈列的则产品陈列在货架最佳范围类为佳）。 4、货架区一般使用横向陈列，就是横向为同一个产品的陈列方法。 5、产品遵循先进先出，集中陈列原则。 6、两个商品高度差异很大可上小下大之水平陈列。 7、此次手册中的基础货架每组宽1.2米，由下往上为1至6层；端架与基础货架同；堆头宽为1.2米宽，共4层。当门店的基础货架，端架，地堆规格与此标准中不同时，请依照此标准中的基本原则调整—— A.最佳视线范围内陈列的产品： 目标门店级别 产品类型 S A/B A A/B B B/C C C/D B.各档陈列面的增减：货架/端架/堆头宽度较标准略短时，不主张缩减A/B类产品陈列面，至少保证A/B类产品不少于C/D类产品；宽度标准略长主张首先增加A类产品陈列，其次增加销售量大的产品陈列面。 陈列的8种基本形式 01.货架一组 02.货架一组+端架一组（用于产品宣传） 03.货架一组+端架一组（用于销售陈列） 04.货架一组+一个地堆（用于产品宣传） 05.货架一组+一个地堆（用于销售陈列） 06.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于销售陈列） 07.货架一组+一个地堆（用于销售陈列）+端架一组（用于产品宣传） 08.货架一组+一个地堆（用于产品宣传）+端架一组（用于产品宣传） 各类门店的最佳陈列形式 每一种类型的门店对应一或多种陈列类型； 门店类型 目标等级S 目标等级A 目标等级B