整合资源提升中小企业营销力.pdfVIP

年 月号中旬刊 ○ 出类拔萃 2006 2 整合资源 提升中小企业营销力 、 刘长德 秦皇岛铸业达投资管理咨询有限公司 河北 秦皇岛 ( , 066000) 营销力是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合 强 营销技术薄弱 对整合传播认识肤浅 企业促销手段单 ; , ; 力 即企业研究市场 开拓市场 科学制定 运用营销战略和 调落后 最常用的就是 广告 代言人 回扣 和 价格 , 、 , 、 , “ ”、 ”、“ ” “ 策略 不断创新产品或服务 满足和引导消费者需要 提升 战 广告成了营销的代名词 着眼于一时的轰动效应和短 , , , ”, , 自身市场竞争地位和盈利水平 提高市场竞争力的综合能 期效益 资金浪费严重 而对产品质量 服务体系 企业形 , , , 、 、 力 从总体上讲 企业的营销力可以从企业的营销观念 营 象 公关建设却很少花力气改进 , , 、 、 。 销管理 营销手段 营销投入等方面得到体现 营销综合投入低 市场的巩固和市场的开拓 持续的 、 、 。 4. 。 , 一 中小企业营销力现状分析 综合营销投入必不可少 许多中小企业由于效益差 加之目 、 。 , 营销观念陈旧 落后 营销观念是指导企业开展经营 光短浅 对营销投入缺乏正确认识 陷入营销投入是增加企 1. 、 。 , , 销售活动的态度 观点 没有正确新颖的营销观念就没有科 业成本 减少企业利润的误区 用于企业形象 公关活动 产 、 。 、 。 、 、 学的营销活动 正确的营销观念不是企业少数人的认识和 品宣传销售的投入不足 出现了新产品研发少 企业形象宣 。 , 、 口号 应该是企业每一个环节和营销人员的指导思想 大多 传少 公关建设活动少 营销研究人员培训少的现象 在当 , 。 、 、 。 数中小企业并没有把市场营销观念作为营销活动的指导思 前竞争空前激烈 产品高度同质化的时代 没有足够的营销 、