滴灌式营销市场开拓方案pdf.pdf

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“滴灌式营销”市场开拓方案 地方名酒网 地方名酒网 “滴灌式营销”市场开拓方案介绍 1 “滴灌式营销”中小酒企获取市场的有效手段 2 地方名酒网介绍 3 地方名酒厂的机遇与挑战 4 具体解决方案 5 联系方式 1-1、滴灌式营销的定义 滴灌式营销是利用互联网为主要营销手段、吸取体验式营销与精准营销的 部分优点、以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法; 滴灌式营销是地方名酒网的营销管理团队,针对中小酒企市场开拓费用有 限、市场竞争激烈等特点而研究出的一种有针对性的营销方法,这种营销 方法能够帮助中小酒企高效地打开异地市场并获取一定市场份额; 1-2 、滴灌式营销名称的由来(1) 灌溉方法之一:大水漫灌 灌溉方法之二:中水喷灌 灌溉方法之三:节水滴灌 1-2 、滴灌式营销名称的由来(2) 如果把我们要培育的市场比作为一颗树苗,那么我们拓展市场的资源 就如同用于浇灌这颗树苗的水,如果你的水不是那么充裕,那么,“滴 灌”肯定是你的最佳灌溉方式。这就是滴灌式营销名称的由来。 1-3 、滴灌式营销的几个关键步骤 步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”—— 根据公司情况和产品特点,找到有潜力的市场; 步骤2 、找到“树苗”的“根部”找到能够促进市场增长的要 点(目标顾客或潜在的消费群体); 步骤3 、架设“滴灌管道”建立产品推广、销售或促销渠道; 步骤4 、实施“滴灌式灌溉”举行促销活动、落实销售; 步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况,调整“灌溉” 量——根据市场竞争情况和产品销售情况,调整营销策略; 结果:“树苗”长成“大树”,收获“果 实”———获取市场分额,获得收益 1-4 、为什么过去没有“滴灌式营销”? 缺乏互联网这样的信息传递、收集的高效手段,使部分营销手段无论在时 效性和成本效率上,都无法达到 “滴灌式营销”的要求; 如果没有地方名酒网这样的平台,运用传统营销手段, “滴灌式营销”的 第一步(找到潜力市场)、第二步(找到市场增长点)和第三步(建立推 广、销售和促销渠道)都需要大量的人力、物力,使许多中小企业无力实 施; 大企业的市场开拓费用充裕,品牌强势,可以采用地毯式广告与广建销售 渠道等方式,快速地掠夺市场,“滴灌式营销”是对他们来说,并非必经 之路; 2-1、地方名酒网简介 地方名酒网是一个为优质地方名酒提供品牌推广、产品展示和销售的电子 商务平台,我们的使命是 “让远离家乡的游子,无论在什么地方都买到家 乡的好酒”,通过为酒厂提供咨询服务,让更多的地方品牌名酒能够有效 的走出去,占领更广阔的市场。 地方名酒网是由上海诚易实业有限公司投资建设的, 公司成立于2010年7 月,公司注册于上海闵行区莘庄经济城,办公地点位于上海莘庄邻里苑商 务楼; 2-2 、地方名酒网的服务 一个消费者可以在线下单、购酒的商城;  一个厂家或品牌运营商可以发布招商信息、推广品牌的平台; 一个酒类收藏者交流藏品、分享藏酒经验的俱乐部; 一个酒类爱好者能够获得酒品酿造工艺、业界新闻等资讯的酒类信息中心; 2-3 、地方名酒网与“滴灌式营销”  地方名酒网是“滴灌式营销”实施所依赖的重要网络平台: 地方名酒网能够实现信息收集、产品推广、招商信息发布、产品销售 等等重要的营销手段,是地方名酒实施“滴灌式营销”的重要助手!  地方名酒网“滴灌式营销”的重要实践场所: “滴灌式营销”是地方名酒网和地方名酒企业营销管理团队,在营销 管理实践中总结、研究出来的一套新型营销方法! 2-

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