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浅谈9.9块包邮电商模式 ------数学学院 1103班 谭炳良 谭程冠 经济的发展和科技的进步为电子商务开辟了无比广阔的前景，在全球信息化大势所驱的影响下，各国的电子商务不断的改进和完善，电子商务已成为21世纪先进生产力的标志之一。作为一种信息时代国际通行的商务模式，电子商务观念正不断深入人心。而在我国，计算机与网络技术的普及与发展，电子商务迅速崛起，网上交易发展也步入了一个新台阶。电子商务的深入发展引发了一场广泛、深刻的商业变革。电子商务作为网上交易的重要商务活动之一，其存在的巨大经济潜力，使得许多企业都跃跃欲试，虽然这一新经济状态下的商务形态有着光明的前景，但也面临着许多问题。经历了网络泡沫的中国电子商务，目前已经进入平稳发展阶段，前景非常看好，但是电子商务在未来的发展道路上，其问题依然不少。 到目前为止，国内电子商务类的网站越来越趋向成熟，人们对网购消费也持一种理性的态度了，盲目的网上消费已经不复存在，取而代之的是对多个网站进行对比，最终会选择性价比最高的而掏腰包。　　那么，针对这样的情况呢，商家和商家之间就会绞尽脑汁，想尽一切手段来降低价格，从而来吸引更多的买家，最近这一两年新起了另一个挑战最低价格的模式----9.9块包邮。 商家们又为什么选择这种模式呢？ 第一，他们是为了赚人气，刷流量，尤其是新开店的商家。纵所周知，如果你的店没有人逛，无论你的商品再好，你的商品就不会为人所知，那也就是说你很大可能不可以做成一单生意。消费者都是非常精明，都会在找性价比高的商品，何为之性价比高呢？就我个人理解就是商品的价值与商品的价格能达到一个非常好的协调，因此精明的消费者们会在网上“淘宝”，这会给刚刚新开店的商家一个的机会。而商家们通过9.9块包邮这个电商模式，让消费者们进入他们的网站熟悉他们的商品，从而达到赚人气，刷流量的目的。 第二，商家们想通过这种模式，不赚钱，只赚信誉。我们都知道在淘宝上信誉对一家网店是多么的重要，会直接影响该店的营业额的。因此商家利用这种性价比的商品换取顾客的好评和五星评价，即使商品并不满足消费者的要求，商家也会大打亲情牌说是无利润可图，只赚信誉，同时也基于人性的弱点---同情心，有部分消费者还是给上挺好的评价。所以商家们以此来拉动店铺的动态评价。 第三，有些商家由于商品库存太多，而必须要清仓，腾出新的仓库以便新的货品流动，又或者商家商品库存多，而急需要资金周转，而不得不要以无利润形式销售货品。 第四，有些商家想以此来做新的产品的推广。在网上我们知道会有部分商品是在不同时段以9.9块包邮限时抢购。这些商家不会投放过多的商品用于抢购，他们只在于抢购前网站上商品的宣传，而且又在不同时段抢购会更引消费者注意，从而可以很好地做到产品的推广。而有些商家通过9.9块包邮来促销他们的商品，在促销期间，会引发和刺激消费者的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对该店的形象产生好感。 第五，而有些商家纯粹是为了利润。其实9块9应该是个切入点，其实很多商品并非9块9，也就是说，如果用户因为9块9进来了，却可能去买99块9的东西，关键是通过9块9做流量带入，而因为9块9实在太便宜，而且它也只是提供入口，而不是评价，就算有质量问题，因为价低，买家也不会太纠结，如果纠结了，那么也是在商品的评论里，对网站本身引流没有影响。那也就是说，这些商家会用赔钱的1件9.9块包邮的产品来做，但是会极力的去做关联影响，来降低损失，关联营销做得好甚至有利润。还有的商家是在出售成本比较低的货品。比如说一件T恤或者是背心，成本是非常的低，可以是1到2块。你别看它那么便宜啊，其实这些都是新品啊。因为这些衣服多数是用工厂挤压的库存布，而这些布是因为那些工厂没有出路，让积压的库存布按斤甩卖，就是这样生产成本就直线下降。这做出来的产品肯定不好，不过胜在成本低。如果这些商家还能通过渠道取到较便宜点的快递价格，肯定能够打平甚至小赚。如果自己的顾客群体比较大的话，这利润还是可观的。 第六，这种模式可能会导致同行之间的竞争。有些商家首先以9.9块包邮为吸引来抢占市场，其中有很多商家首先是亏本的，快速积累起大批销售和评价，然后在提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。还有的就是进行同行的攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，然后在提价。 9.9块包邮活动力度大，关注度高，而且时间比较持久，很多商家都会利用这模式来推广自己的商品或自己的网店，甚至可以达到盈利的效果。9.9块包邮无疑是增加了卖家所注重的流量和加大了信誉效益，不过这种模式对于消费者来说又是否有利的呢？大家都知道中国现在的物价还是蛮高的，通货膨胀率一直在升高，对于现在来说9.9块都已经不是什么来的。对于9.9块的商品而且包邮，我们消费者不得不要