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第六章 跨国公司技术转让 第一节 跨国公司技术转让概述  一、跨国公司技术转让的含义  技术转让是指技术供应方通过某种方式将某 项技术及有关的权利转让给技术接受方的行 为  国际技术转让是指将技能、工艺和知识等技 术要素从一国到另一国、从一个企业到另一 个企业的转移。跨国公司技术转让是其中一 种形式  （一）跨国公司技术转让的原因  研发费用越来越高，技术创新难度加大  技术的发明和拥有者为了获得最大利润  世界及各国知识产权制度的确立  （二）跨国公司技术转让的客体  工业产权技术、非工业产权技术和技术服务 二、跨国公司技术转让的特点  （一）转让技术的先进程度与股权份额成 正比，对技术使用的限制性条款与股权份 额成反比  （二）采用特殊的技术战略，加强对内部 技术转让的控制  （三）受严格的条件控制，各种技术保护 主义因素制约着技术转让 第二节 跨国公司技术转让的方式  一、跨国公司技术转让的方式选择  （一）许可交易  技术转让方和引进方之间通过签订许可合同，转让方在一定 条件下允许引进方对其所拥有的技术享有使用权以及产品制 造权和销售权  1．许可交易的标的与合同分类  （1）专利与专利许可合同  （2 ）专有技术与专有技术许可合同  （3 ）商标与商标许可合同  2 ．许可合同的许可程度分类  （1）独占许可  （2 ）排他许可  （3 ）普通许可  （4 ）部分许可  （5 ）交叉许可  （二）特许专营  在经营中已取得成功经验的企业将其商标等的使用权转让给另一 家企业，并由此扩大产品销售或取得使用费收入。特许专营在商 业、服务业较多。  特许专营主要有三种类型  （1）产品专销  （2 ）服务专营  （3 ）营业风格特许专营  （三）技术协助  （1）技术咨询服务  （2 ）管理咨询服务  （3 ）销售和商业服务  （4 ）人员培训  （四）交钥匙项目  （五）合作研究与开发  （六）对外直接投资  1．合资经营  2 ．合作经营  （七）补偿贸易 二、技术转让方式的选择策略  （一）以技术投资和建立子公司为技术转 让的优先方案  （二）对不同的输入国实行不同的技术转 让方式  （三）在资本技术密集产业转让技术主要 采取成套设备转让形式 第三节 技术转让的定价与支付  一、技术转让的定价  技术是一种特殊的商品。首先，技术生产过程有它 的特殊性。其次，技术交换具有自己的特点。  （一）技术转让中的成本与费用  1．研究与开发成本  2 ．技术转让税  3．交易费用  4 ．产权保护费  5．市场机会成本  （二）技术定价的特点  1. 技术的使用效益  2. 技术的生命周期  3. 技术的供求关系  4. 技术转让合同的条件  （三）技术作价的原则  LSLP （Licensor’s Share of Licensee’s Profit） 原则:  技术转让价格=引进方的利润总额×利润分成率 二、技术转让的支付  （一）一次总算支付  （二）提成支付  1.提成基价  按销售价格提成；按产品数量提成；按利润提成  2.提成率  固定提成率；滑动提成率  （三）入门费加提成支付