第六章 网络营销产品策略.ppt

第六章 网络营销产品策略 小案例 此前，中牟县种植草莓的果农们，总是遵循着种完草莓自己到市场上卖的路子，因受草莓不耐储存等特性影响，其市场价格往往波动很大，果农收益不高。后来，果农们通过网络营销的方式，在网上推销草莓生态游等休闲项目，吸引众多游客。如今，“效益蛋糕”越做越大。让众多农户告别了采摘草莓上市场去卖、效益却还并不乐观的传统经营模式，走上了迎客上门、“卖摘草莓”的新路子 。 网络营销产品概念 产品是指能够通过交换满足消费者某一方面需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。 从产品层次角度的分类 从产品形态的角度分类 1、实体产品 2、虚体产品 网络适销产品 1、产品属性 2、产品如何体验 3、产品的个性化 4、产品品牌 5、产品包装 6、目标市场 7、产品价格 网络营销新产品策略 一、新产品的概念 二、新产品的类型 全新产品 新产品线 现有产品线的增补产品 现有产品的改进或更新 再定位，进入新的目标市场 成本减少，推出低成本新产品 新产品开发的必要性 1、 产品生命周期要求企业不断开发新产品 2、 消费需求的变化需要不断开发新产品 3、 科学技术的发展推动企业不断开发新产品 4、 市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品 网络营销新产品开发策略 首创型新产品开发策略 改创型新产品开发策略 仿创型新产品开发策略 网络营销新产品开发过程 品牌策略 品牌的产生 品牌的概念 （1）品牌名称 （2）品牌标志 商标 品牌的作用 1. 对消费者的作用 方便购买 保护消费者合法权益 2. 对生产者的作用 认知功能 保护功能 促销功能 财富创造功能 3. 对于社会的作用 促进产品质量不断提高 强化社会的创新精神 加速商品流通，促进社会再生产 品牌设计的基本原则 易读易记，简洁醒目 造型美观，构思新颖 表达企业或产品的特色与效益 引发企业所期望的品牌联想 符合有关规定和习俗 品牌价值 品牌是产品品质的延伸 品牌可以暗示消费者进行自我归属 品牌的经济价值 品牌的注册策略 商标超前注册与商标储备策略 商标占位策略 商标地域辐射策略 防御性商标注册策略 品牌所有权策略 制造商品牌策略 中间商品牌策略 * * 1、 核心利益或服务 2、 有形产品 3、 延伸产品 4、 期望产品 5、 潜在产品 正式投放市场 形成构思 形成产品概念 进行商业分析 制定营销战略 研究试制产品 市场试销 筛选构思 品牌管理