第七章 网络分销策略.pptVIP

第七章 网络分销策略 什么是分销？ 分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程。 分销渠道包含两方面的内容 产品的销售途径 产品的运输和储存 分销渠道的层次 密集性分销 选择性分销 独家分销 网络分销渠道与传统分销渠道的比较 1、作用不同 2、结构不同 3、费用不同 网络分销渠道的运作流程 1、订货 2、结算 3、物流配送 分销渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员 网络分销策略 网络直销 网络间接销售 网络分销策略的选择原则 畅通高效原则 覆盖适度原则 稳定可控原则 协调平衡原则 发挥优势原则 * * 什么是分销渠道？ 分销渠道是指产品从生产企业向消费者转移时所经过的环节和通道，以及相应设置的必要的销售机构等。 分销在网络应用中的趋势 提供平台 狭义分销渠道和广义的分销渠道 分销渠道的宽度 网络分销渠道的竞争优势 1、生产者和消费者双向沟通 2、提供更加便捷的售后服务和技术支持 3、高效性 网络分销渠道设计 从消费者角度设计渠道 设计订货系统时要简单明了 提供安全多样化的结算方式 建立完善的配送系统 窜货现象及管理 窜货及其原因 窜货现象的整治 影响网络分销策略选择的因素 产品因素 市场因素 企业本身的因素 *