农药企业如何定位产品经理.pdfVIP

市 场 营销策略 AOCE LUE YIGXI N 一、农药企业产品经理核心功能 角:辽南、胶东、唐秦,运城、三门峡、渭南;第二,目标市场需求同 农药企业发展到今天,竞争越来越 企业资源匹配,资源不匹配导致的结果就是花费巨大的人力、 农 激烈,很多农药企业为了可持续发展的 物力、财力,去改善、匹配公司的资源,从而加大了失败的概率; 需要,都设置了产品经理这个岗位,但如 如山东企业的根据地定位在山东,广东的企业根据地定位在广 何定位真正意义的产品经理,是每个农 州,有利条件主要有政府的支持、货运的及时、人文环境的熟 药企业和产品经理本人需要思考的,我 悉。第三,有利可图,目标市场的容量、价格、利润状况等需要满 药 本人从2002年开始兼任产品经理,谈一 足公司盈利的需求,否则将不值得企业冒险进入,杀虫、杀菌剂 下自己的认识。产品经理三件最重要事 企业一般以南方市场为突破口,除草剂企业一般以华北或东北 情:了解消费者核心需求,创造适合目标 市场为突破口。 消费群的产品,贴切地上市销售。产品经 ()以农民需求为中心 企 2 理主要的核心功能有以下 项: 选定目标市场,就要做出适合目标市场的产品和服务,当 5 业 如何定位 产品经理 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ()配方筛选:竞品的调查,配方的药效田试,配方的工厂 1 化是否可行,登记配方的提出。 ()产品设计:包括标签、瓶形的选择,瓶子的冷热储实验, 2 价格体系的制定和调控,宣传资料的配备。 ()示范推广:重点市场和重点产品启动、策划,大型广告 3 推广会投入及跟进。 ()产供销协调:协调生产和供应,跟进原材料生产进度, 4 制定采购计划和生产计划,退货处理问题。 ()客户服务:处理好客户投诉,出技术服务专刊,为区域 5 经理制定推广指导和制定单品合同。 ◆ 曾宪峰(青岛闲农化学除草有限公司) 二、农药企业产品经理的综合定位: 在技术预研、项目投入、生产制造、市场销售、技术支持、售 我们选定一个目标人群时,需要花费巨大的精力来研究农民的 后服务等众多环节中,产品经理是贯穿全线的核心人物,他必 功能需求、心理需求、购买需求,等等,产品的核心价值必须充 须协调每一个环节,与其它部门进行沟通,以保持统一快速的 分满足农民对应需求。 步伐让所有相关人员都全身心地投入到产品的发展中去。 一旦我们选择好目标市场,就意味着我们要坚定地放弃目 产品经理对产品的价格决定权,决定了产品经理是企业的 标市场以外的市场,大而全的规划设计是产品经理的通病,导 商战军师、利润执行者,企业要设立产品经理主要出于三个目 致产品失去产品存在的核心价值,欲卖给所有人,最后谁也不 的,首先,企业需要商战的军师,产品需要长期的战略思考人, 愿买。 以产品经理为核心,实施全员营销,把握产品线的发展;第二, 如何检验是否做到了准确的消费者导向?简单的方法是将 通过产品经理加强业绩保障,确保短期收益,产品经理自始至 市调中消费者最关心的问题和产品核心功能进行一一匹配,只 终都是产品线运作的关键所在;第三,企业需要不断激发创业 要多半满足农民需求,至少可以成为一个合格的产品。 精神,需要对市场的快速反应,产品经理是最适合的人选。产品 ()最低成本控制方法 3 经理的一切行为都以产品为基本出发点,产品经理是产品线中 在农药产品严重同质化的情况下,成本领先将掌握竞争的 最重要的角色,他时时刻刻为自己的产品着想,熟悉自己的产 主动性。成本领先战略是所有竞争战略的基础,成本概念都应 品,同时在产品战略方向上博采众长,掌握产品最终发展