货品管理及库存报表分析.docVIP

货品管理及库存报表分析 （一）仓库存货 补货周期：2（每周2次补货，一般是周一、周三各1次） 注：条件允许的话,补货周期越短、店铺库存会更健康，货品也会更充足。 好 处：更准确的控制存货量，减少资金积压。 运输周期：3—5天（指补货起至店铺到货时间！） 周转天数C = 补货周期 + 运输周期 = 6—8天 备注：周转天数和运输天数根据不同区域具体时间而定！ 估计日销售为B 店铺所需货品 = 铺场数A + 估计日销售B ×周转天数C 补货所需数量 = 铺场数A + 估计日销售B ×周转天数C — 现库存D — 在途货品E （二）库存报表分析 看报表的利与弊 利： 弊： 1、库存健康，货量充足； 1、库存不健康，滞销货品积压； 2、冲生意，对货品销售做 2、不清楚货品畅销、滞销，帮不 出准确评估和及时部署； 到做生意； 3、科学化补货，有销售数据参考； 3、补货不客观，没有参考数据； 4、货品反应速度快； 4、货品反应速度慢； 必看的三大报表 1、鞋子前10大报表，服装前15大报表（25大报表）； 2、25大报表的销售数量及金额； 3、存货量查询； 三大报表看什么 鞋子前10大报表，服装前15大报表（25大报表）看什么？； 1、主款销售是否名列前矛，占生意%；； 2、销售件数及金额； 3、库存是否足够； 4、特别注意新货走势； 5、推广货品走势； 6、25大产品销售占总生意%； 7、滞销货品分析调整（区域内互动）； 25大报表的销售数量及金额看什么？ 1、看分析款式销售具体金额、件数、颜色； 2、款式销售具体日期，及到货时间； 存货量查询； 1、现25大款式的库存情况； 2、库存的存货数量，现阶段销售与库存吻合程度？ 报表分析流程图 报表款式销售分析依据 1、时间；（上货时间、销售时间、、、） 2、陈列摆放位置；（与人流方向，闲日与假日差别、、、） 3、款式陈列效果；（商品展示的陈列是否吸引人，卖点是否展示出来、、、） 4、服务部署；（店铺是否针对款式做个游戏部署，增强同事附加推销、、、、、） 5、库存；（存货量、畅销颜色、畅销尺码等是否充足、、、） 6、款式价格；（中等、偏高、偏低、、、） 7、款式设计适应范围；（适应年龄群体，主题概念、销售卖点、、、） 8、面料；（是否适应当季潮流、功能性、、、） 备注：专卖店必须定期进行货品盘点及更新，保证货品的准确性。 ATHLETIC 第 2 页 2006-8-29 主 款 （重点款号） 分 析 25大销售报 （分析销售比例） 销 售 行 动 (补货) 部 署