雀巢2.docVIP

动因 对于雀巢来说，相比于外国品牌本土化而言，收购本土知名品牌是进入中国糖果市场的一条捷径；而对于徐福记来说，被收购并不是坏事，可能获得更好的发展前景。雀巢无非是看中中国巨大的潜力消费市场，只要这种合资企业扎根于中国本土，品牌归属其实并不重要。 企业收购的目的，一般来说主要是以下几点： 1.扩大规模 降低经营成本 通过收购兼并，企业规模得到扩大，能够形成有效的规模效应，降低管理，原料，生产等各个环节的成本，降低总成本。 2.提高份额 提升市场地位 通过兼并收购，生产能力将得到提高，销售网络更加完善，市场份额也将获得相应提高，在行业中的领导地位与话语权将进一步放大。 3.提升品牌，获取超额利润 同样的产品，名牌产品的价值远高于普通产品。特别是对于行业知名品牌的并购，将够有效提高品牌知名度，提高产品附加值，获取超额利润。 4.整合资源 获取先进经验 通过并购，将取得被兼并企业的先进生产技术，管理经验，渠道网络，以及专业人才等各类资源，有助于企业整体竞争力的提升。 5.确保地位 消灭竞争对手 为减少竞争对手，特别是新兴成长型企业所带来的潜在威胁，在目标企业尚未完全成熟之际进行兼并收购，既有效扩大市场份额，也减少了行业黑马诞生几率，确保行业领导地位。在中国市场，亦可见跨国企业收购本土龙头企业，但收购后无心经营，甚至将品牌雪藏。 6.分散风险 进入新的行业 为分散经营风险，企业通过对上下游产业链的收购整合、或者跨入新的行业，扩充企业经营范围，获取更广泛市场和利润，而对于行业内成熟企业的收购兼并将有效降低风险。 外资并购民族企业，究竟是天使还是魔鬼？其实企业经营的永恒目标是追逐利润的最大化，任何的决定都是指向其自身利益的最大化。愤愤指责其为民族产业的杀手，指责民族企业见利忘义，不如思考下，怎样才能培养出我们自己的“雀巢”与“达能”？ 陈庚认为，雀巢的并购背后只有两个逻辑：雀巢是为了建立在中国的五大重点业务领域的战略意图而进行并购，雀巢是为了弥补自身在中国市场本土化和渠道纵深不足而进行并购。 　　据记者观察了解，世界食品行业的老大雀巢，在其一路疯狂并购的光鲜背影后面，仍然有其隐忧。而在中国市场，渠道成为其待解难题。 　　分析称，2010年，雀巢在中国冰淇淋零售市场仅获得3.2%的份额，远远落后于排名第一的伊利(17.3%的市场份额)，甚至赶不上和路雪(7.4%)。重要原因在于像咖啡、奶粉这类产品主要依靠大型经销商、卖场等渠道，而冰淇淋更多依赖的是散布在城市里的成百上千家临街小店，这些终端渠道更为关注的是哪个厂家提供的条件更优惠。因此，收购后在业务整合上，需对不同业务按照各自渠道特点针对性地制定管理方式和考核标准。其实，雀巢早就意识到其大肆并购后的渠道短板，也一直在朝这方面努力。 　　食品行业研究员向健军认为，我国食品类行业正处于整合高峰时期，外资通过收购可以有效地渗入国内市场，也将获得更加快捷的市场拓展渠道，“例如雀巢选择并购的国内企业都属于具有成熟品牌市场以及完善的销售渠道企业，更容易为并购企业带来资本回报。” 　　早在2009年7月，业内便传出雀巢并购当时正处于风波之中的国内乳酸菌行业巨头太子奶。有关全球食品行业巨头雀巢并购太子奶的消息一度甚嚣尘上。 　　彼时，就雀巢有意并购太子奶的深层原因，乳业专家王丁棉指出，太子奶旗下乳酸饮料生产线对雀巢几乎用不上。雀巢看上太子奶只为其销售网络。“雀巢旗下奶粉、液态奶、饮料、咖啡的渠道都在一线大城市的商超，在二三线几乎是空白。而太子奶多年来，在国内二三线城市销售渠道优势非常明显，其也正是依靠这个强大的网络造就了之前高速增长的销售神话。” 　　事实上，不仅雀巢如此，其它外资品牌对中国食品企业的收购也更偏向于二三线品牌、区域品牌，同时在收购的领域也多选择一些集中度差、企业多而分散的行业。 究其原因，一是这些企业具有很好的成长性;二是这些二三线品牌、区域品牌都是经过多年深耕细作发展起来的，在二三线城市尤其在农村市场拥有较为密集的渠道，优势十分明显，既有丰富的市场操作经验，又有广阔的消费市场。因此，渠道无疑成为雀巢等外资食品品牌并购后需重点解决的问题 近两年，雀巢在投资方向上已经开始明确，侧重乳业、饮料、糖果、矿泉水、调味品五大领域，并且结合相关产业，加快其在中国大陆全产业链布局步伐。目前，雀巢在咖啡、调味品的市场份额国内最大，但在乳业、糖果、矿泉水、蛋白饮料等方面的市场份额排在中、下游水平。因此，雀巢并购徐福记、银鹭、云南大山行为，都是意图非常明显地为提升自身相关市场份额而进行的。反过来，与五大领域主营业务联系不大的产业，如冰淇淋市场，雀巢却正在加快调整。2011年，随着原料、人工成本上升及市场竞争的日益激烈，雀巢关闭了上海、广州冰淇淋加工厂。 除此之外，雀巢加快在原料基地的布局。面对中国未来如此巨大的消