论企业的网络营销策略.docVIP

市场营销课论文 专业班级： 动画101 学生姓名： 周炜涛 学 号： 201007013130 指导教师： 吴俊杰 论企业的网络营销策略 ————周炜涛 摘 要 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合。以电子信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。 随着世界的不断发展我国网络技术的不断提高，更多的企业的已经加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%通讯行业为23%。金融行业为11%，其他为32%，但是我国企业网络营销存在着基础设施相对落后，网络安全问题突出以及地区发展不平衡等问题。 关键词：网络市场的基本特征；企业网络营销策略；网络基础设施；：产品策略；价格策略；网络安全 目 录 摘要...............................................................I 网络市场的基本特征...............................................1 企业的网络营销策 ................................................2 网站策略 .................................................2 产品策略 .................................................2 价格策略 .................................................2 网络基础设施 .............................................3 安全策略 .................................................3 参考文献...........................................................5网络市场的基本特征： 随着互联网络及万维网的盛行，利用无国界、无区域界限的Internet来销售商品或提供服务，成为买卖通路的新选择，Internet上的网络市场成为21世纪最有发展潜力的新兴市场，从市场运作的机制看，网络市场具有如下基本特征。 （1）无存货的经营形式 WWW上的商店可以接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来以供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单以供选择。这样一来，店家不会因为存货而增加其成本，其售价比一般的商店要低，这有利于增加网络商家和“电子空间市场”的魅力和竞争力。 （2）无时间限制的全天候经营 虚拟商店不需要雇佣经营服务人员，可不受劳动法的限制，也可摆脱因员工疲倦或缺乏训练而引起顾客反感所带来的麻烦，而一天24小时，一年365天的持续营业，这对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说有很大的吸引力。 （3）无国界、无区域界限的经营范围 联机网络创造了一个即时全球社区，它消除了同其它国家客户做生意的时间和地域障碍。面对提供无限商机的互联网，国内的企业可以加入网络行业，开展全球性营销活动。如浙江省海宁市皮革服装城加入了计算机互联网络跻于通向世界的信息高速公路，很快就尝到了甜头。信息把男女皮大衣、皮茄克等17种商品的式样和价格信息输入互联网，不到两小时，就分别收到英国“威斯菲尔德有限公司”等十多家海外客商发来的电子邮件和传真，表示了订货意向。服装城通过网上交易仅半年时间，就吸引了美国、意大利、日本、丹麦等30多个国家和地区的5600多个客户，仅仅一家雪豹集团就实现外贸供货额1亿多元。 （4）精简化的营销环节 顾客不必等经理回复电话，可以自行查询信息。各户所需资讯可及时更新，企业和买家可快速交换信息，网上营销使你在市场中快人一步，迅速传递出信息。今天的顾客需求不断增加，对欲购商品资料的了解，对产品本身要求有更多的发言权和售后服务。于是精明的营销人员能够借助联机通信所固有的互动功能，鼓励顾客参与产品更新换代让他们选择颜色、装运方式、自行下定单。在定制、销售产品的过程中，为满足顾客的特殊要求，让他们参与越多，售出产品的机会就越大。总之，网络市场具有传统的实体化市场所不具有的特点，这些特点正是网络市场的优势。 企业的网络营销策略： 一、网站策略 网站是企业与顾客的交流平台，其基本使命是吸引顾客和互