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ABC (101252) DriveTOP ——能力素质模型专业服务商 销售人员个人驱动力 结果报告 受评人姓名：ABC 内容纲要 1.　报告阅读说明 2.　真实性系数 3.　你的优势驱动力 4.　各指标得分意义 5.　建议的岗位配置 6.　个人发展建议 1.　报告阅读说明 【关于个人驱动力在销售中的应用】 有的销售开朗热情，有的销售老谋深算；有的能言善辩，有的一针见血。每个销售人员都有自己不同的风格，在那么多 风格形态迥异的销售人员中要独具慧眼发现优秀销售人员，犹如茫茫大海捞针那么困难。但是，在外在形形色色的不同 风格背后，我们发现：优秀销售人员的深层个人驱动力具有非常一致的模式。 这在销售甄选领域具有高度应用价值。 个人驱动力（成就、亲和、影响）告诉个人哪些刺激应该注意，哪些可以不理。它们决定了个人的内在动力——你喜欢 竞争，还是博爱，还是控制。他们决定了个人在哪些方面会出类拔萃，在哪些方面会苦苦挣扎。最重要的是：个人驱动 力是很难改变和很难培养的。如果一个人不愿争论，你教不会他喜欢舌战群雄；如果一个人缺乏体谅的驱动力，你教不 会他设身处地体会他人的情感；如果一个人没有喜欢竞争的动力；你教不会他在任何一种竞赛中点燃兴奋的火焰。 个人驱动力量表主要测量个人内在的“驱动力”强度，是适用对于销售人员的甄选工具。该量表根据哈佛大学教授，动 机权威心理学家大卫麦克里兰博士的三大社会性驱动力理论工具设计和开发，并在国内外23000多名销售人员中得到效果 验证。 驱动力量表 备注：驱动力量表只针对难改变、难培养的内在动力进行测量，以此作为销售人员的甄选标准。对学历、知识、技能、 渠道、经验等其他因素的分析，请另行考察。 ©Copyright 2004-2008 DriveTOP Inc. All rights reserved - 1 - ABC (101252) DriveTOP ——能力素质模型专业服务商 2.　真实性系数 ABC的答题的真实性系数为84.00%。 达到可信标准80%。说明其个人在答题时无顾虑，结果真实有效反映了个人的驱动力情况。 该报告有效。 3.　你的优势驱动力 个人驱动力整体模式示意图 备注：图表中的各项驱动力指标得分已转换为百分位数，百分位数反映了该项得分在整体人群中的相对位置，从而更具 有参考意义。（例如：你在某项上得分90，代表在人群中，有90%的人在该项上的得分要比你低） 该模式中，成就驱动力为该个人的主导驱动力。在通常情况下，该个人会表现出与成就驱动力相关联的行为特征。 与其他几项驱动力相比较，成就驱动力只占据轻微的主导优势。这说明该个人的行为特征还受其他驱动力的影响，根据 外界环境影响而有所变化。例如：当在工作环境或任务环境中，成就性驱动力将起主导作用；当在朋友亲情环境中，亲 和性驱动力会对他/她个人的行为产生主要影响；在社交场合或工作场合的群体人际互动中，影响性驱动力会起到支配作 用。 4.　各指标得分意义 1、成就 得分：68.44 你通常有较强的个人奋斗导向。 销售目标：在认同销售工作的基础上，对销售的目标结果有比较强烈的追求欲望，经常集中注意力和敏感性在对于订单 任务的完成上。 销售风格：内心中会较强地追求个人进步和发挥个人效率，会在销售过程中偏向于选择能发挥个人效率的方法，必要时 愿意去改变束缚目标达成的规则。 销售优势：对销售过程中碰到的各种阻碍，内心中不太把各种阻碍认为是不可逾越的，在多数情况下不退缩，不示弱， 较少出现自我设限的心理束缚；在内心中很少为失败找借口安慰自己。 ©Copyright 2004-2008 DriveTOP Inc. All rights reserved - 2 - ABC (101252) DriveTOP ——能力素质模型专业服务商 受压抑环境：不能发挥自己个人效率的环境；严格规章制度的环境；简单重复劳动的环境；没有明确衡量绩效标准的环 境；不能迅速得到效果反馈的环境。 2、亲