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文件名称 销售人员内部激励办法 发文日期 2009.07.29 共2页 发文单位 销售总部 密级 3 页 数 共2页
销售人员内部激励办法（试行）
目的：
1、为了鼓励先进，提升销售团队士气；
2、建立榜样，使其他销售人员发现自己的差距，并加以改善；
3、 便于发现销售管理人才。
适用范围：
各销售公司下设各办事处主管、业务人员
具体内容：
每月在区域内对业务进行评比，对于第一名在区域月会上给与现金奖励，
具体如下表：
项目 奖励对象 奖励名次 奖励金额 最后一名处罚金额 服务卡维护奖 业务代表 第一名 100 50 段位评比奖 业务代表 第一名 300 150 个人达标奖 业务代表 第一名 150 100 渠道创新奖 业务代表 第一名 100 销售总助机动奖励 表现卓越的人 根据需要 500 根据需要
2. 被负激励的业务代表，必须制定整改计划，将整改情况在下次片区月会中汇报。
3. 每月在销售公司内为司办主管进行评比，对于第一名在销售公司行销月会上现场给与现金奖励，具体如下表：
项目 奖励对象 奖励名次 奖励金额 最后一名处罚金额 最佳增长奖 办事处主任 取甲、乙、丙三类司办各第一名 甲类奖励300元，乙类奖励200元，丙类奖励100元 150 客户服务能力提升奖 办事处主任 取甲、乙、丙三类司办各第一名 甲类奖励300元，乙类奖励200元，丙类奖励100元 150 服务卡检查奖 办事处主任 第一名 200元 100 段位评比奖 办事处主任 第一名 300元 150 看板月度评比奖 办事处主任 由销售公司评定 150元 100 总经理机动奖励 奖励表现卓越的人 根据需要 1500元 根据需要 注：增长出现负数，取消奖励；销售总助的奖罚金额，由销售总部承担不占用销售公司额度；
司办最后一名排名不分甲乙丙，只处罚最后一名；
4. 所有被负激励的司办，需制定整改计划，将整改情况在下次销售公司月会中汇报。
5. 对于销售公司总经理和总助，月度执行情况由销售总部销管部评比，在销售总部月会上由销售总部总经理进行奖罚；
6．其他奖励：对于受奖励人员，同时享受培训优先，加薪优先，晋级优先。
7. 所有奖励人员和处罚名单，在会议结束后发至各销售人事部存档。
8. 在一个月内，一事不得两罚，不得两奖；
9. 本办法中所有奖励，均采用现金的方式，正激励部分先由颁奖人垫付，现场奖励给获奖人；负激励部分的现金，统一上交公司财务；
10.各销售公司月度罚款总额不得超过5000元/月；
四、本办法最终解释权归销售总部人事部
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编制： 销售人事部 审核： 批准： 李骥
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