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销售黄金问句
以请教开头,赞美客户(小公司:那么精致,大公司:那么成功)
1. 某老总,您企业经营得这么好,你个人成功的秘诀与关键是什么?
2. 某总,您**年刚刚创业的时候有没有遇到什么困难?又是怎么解决的?
?
3. 某某老总,公司未来有什么大的发展目标
4. 达成这些目标最重要的关键是什么?
5. 目前这些重要的关键公司具备了那些?
?
6. 假若这些关键不注备,能不能达成公司目标
最大的障碍是什么?
7. 达成这些目标
8. 这些障碍是现在就有的?还是以前就存在的?
9. 过去这些障碍存在有没有让公司损失一些一些客户、机会和利润？
10.公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？
11.公司发展障碍没有解决会不会自动消失？
12.问题不解决明天会不会依然困扰您？
13.最近企业竟争越来越激烈了，不知您们这个行业激不激烈？
14.企业的事情是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，你同意吗？
15.有句话叫商场如同战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少士兵要训练？
16.部队要打仗，司今很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉博战的士兵重不重要？
17.假如一个部队把人招进来没训练就送战场，情况会如何？
18.公司在人才培训这一块有什么样的计划？
19.公司以前有没有做过哪些培训？效果怎样？
20.企业要发展，是在营销、管理、服务等等的某一方面提升就可以了，还是需要
全方位提升？
21.就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方法而已是吗？
黄金问句，句句黄金。它是我们成交中最有效果的沟通说服技巧，需要我们不
断运用，揣摩，不一定句句都要讲，但要灵活运用。
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