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夏季公司 清凉空调 营销计划 春天 一、市场概要 （一）市场：过去、现在和未来 市场份额 领导地位 竞争者 竞争程度 市场推移 成本 定价 （二）市场周期 二、产品解说 说明正在上市的产品或服务。 三、竞争前景 提供产品竞争者的概述。 （一）竞争者 1、竞争者的实力 2、竞争者的弱点 （二）产品比较 指出每个竞争者的产品相对于新产品所处的位置。 四、市场定位 （一）向消费者的承诺 概括介绍产品或服务给消费者带来的益处。 （二）产品或服务的市场定位 明确产品在市场中的定位及其与竞争产品的关系。 五、传播策略 （一）营销口号 列出针对不同观众的营销口号。 （二）目标消费者统计 列出对目标消费人群的统计。 六、推广战略 （一）推广计划 如果产品已被发布，则讨论其推广计划。 （二）推广预算 提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。 （三）推广时间表 七、公共关系计划与实施 讨论： 公共关系策略。 公共关系计划要点。 候补公共关系计划，包括媒体推介计划、演讲计划以及会议安排等。 八、广告战略与实施 给出： 战略概述。 媒体和时间安排概述。 广告支出概述。 九、其他推广 （一）直接销售 给出： 战略、媒介和时间安排概述。 响应目标、预期效果和预算概述。 （二）第三方销售 说明与其他公司的合作销售计划。 （三）营销计划 说明其他营销计划。 十、包装及实施 产品包装 讨论： 外形因素、定价、外观及战略。 解决关于不随产品一起运输的项目的问题。 销货成本 销货成本及高级物料清单概述。 十一、定价及政策 定价 详细的价格或定价战略概述以及与同类产品的比较。 政策 与了解关键定价问题相关的政策概述。 十二、配送 配送战略 配送战略概述。 配送渠道 配送渠道概述。 通过渠道配送 说明通过每个渠道配送的产品所占的百分比。使用饼图可能有助于理解。 十三、垂直市场/区域 讨论垂直市场的机会： 讨论特定市场区域的机会。 提出针对上述市场或区域的配送战略。 提出在配送垂直市场的过程中与第三方合作伙伴的协作。 十四、国际市场 国际配送 讨论： 配送战略。 针对国际配送的产生问题。 国际价格战略 解释在其他国家的营销战略。 本地化问题 本地产品变化的突出需求。 十五、成功标准 列出： 第一年的目标。 其他年的目标。 成功必备条件。 成功/失败的衡量标准。 十六、时间表 18个月的计划要点 前 18个月计划的要点概述。 时间选择 确定相关成败的重要时段营销时间表 价格 性能择产品变化的on!~today!~~~置 D C B A Performance D C B A 早期推广/ 早期接收者 大众市场/ 跟进式消费者 衰退 时间 消费者 数量