广东净水器市场初步规划思路.pdfVIP

广东净水器市场初步规划思路 广东由于工业发展导致地区水质越来越差及市政自来水经过管道输送到终端的二次污染，如： 水中的泥沙、铁锈、细菌、余氯、漂白粉等致癌物，及异色异味。人们对饮水健康的意识在逐步 提高。导致净水器市场在逐渐走向普及和成熟，净水器将是每个家庭必须的家用电器，目前净水 器在广东的覆盖率还不到 5%，，庞大的市场和潜在客户群是我们目前的服务对象，早日为广东人 民送来健康、创造高品质生活是我们工作的核心。 对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划： 一、前期工作（1 个月内完成） 1、专卖店 店面定位：家用净水器，； 店面名称：；怡盛源广东营销服务中心 店面装修：；怡盛源公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。 2、销售团队建设；怡盛源提供人员培训。 安装维修师傅 1-3 人，前期1 人，后面根据市场发展进行增加； 销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。 销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。 3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。 4、怡盛源净水器产品定位和主要宣传语： ﹡解决直饮喝水问题 （直饮机） ﹡解决厨房食用水净化问题（厨房净水器） ﹡解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器） 二.、市场运作、开发：（半年时间） 1、以广东市区为主要市场的推广和宣传 广东市区是广东的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。 目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要 的市场把握住。 主要有以下3 个市场 （1）、广东市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等 2 （2 ）、建材市场、厨卫家电市场 （3 ）、商超卖场 2、渠道市场开发 构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的 分销网络，而不仅依靠自身的零售 怡盛源净水器在广东市场的销售渠道选择建议： 针对正在进行家装的客户选择： 1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展 柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考 虑批发的形式； 2 ）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为怡盛源净水器特约经销点： 家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于怡盛源净水器正是装在橱柜里解决厨房 食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、 卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常 合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖 净水器。 3 ）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为怡盛源净水器特约 经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，怡盛源品牌总部的市场投入不断加大，怡盛 源净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升， 3、工程客户开发 可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发 商，装修公司等合作 4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发广东市场、按计划执行) 先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训 讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分 销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做， 怡盛源净水器市场部 2011-10-12