经纪业务营销建议书之二：“校企合作”—建立营销人员培养基地案例.docVIP

经纪业务营销建议书之二： “校企合作”―建立营销人员培养基地案例 营销服务部 2011年7月 [编者按]：第一期营销建议书，我们针对今年新股频频破发，打新资金寻求出路的新情况，我们提出了“以期现套利替代新股申购”的营销建议。本期，针对培养有一定规模、合格营销队伍建设的本年度重点工作，用三家在“校企合作”实践案例抛砖引玉，以期对大家工作有所帮助。 营销人员是公司经纪业务工作目标的实现者，是公司不断拓展市场的关键，建立一支具有强大战斗力、高素质、有一定规模的专职化营销团队，是实现公司可持续发展的根本保证。年初，经纪业务总部下发了《宏源证券股份有限公司劳动合同制营销人员薪酬与考核试点方案》，为营业部提供了吸引、培养营销人员的制度条件。为了实现今年经纪业务工作目标及长期提升经纪业务市场地位，年初工作会议上，提出了新增1400名合格营销人员的计划目标。截止6月底份统计，今年新增651名营销人员，完成46.3%,今年增员目标还面临较严峻的形势。各营业部应保持清醒的认识，集思广益，学习借鉴同行、其他行业的增员经验，迅速扩大营销人员规模，完成营销人员的数量目标；应以培训为主，考核淘汰为辅，提高营销人员素质，完成合格营销人员的质量目标。立足现在，着眼长远，各营业部一定要攻克新增合格营销人员这一难关。 今年上半年，各营业部结合当地实际情况，采取多种途径来招聘、发展营销队伍，取得了较好效果。经验一：早入手，与高校、培训机构合作定向培养。经验二：广撒网，校园、考场、网站、员工引荐、人才交流会五种形式广泛招聘。本期的营销建议书，用实际案例介绍一下“校企合作，定向培养，发展营销人员的方式”。本期主要介绍杭州体育场路营业部与浙江省商业职业技术学院（附件一）、广州营业部与从化城建学院（附件二）、长沙营业部与湖南工业职业技术学院（附件三）合作，这三家营业部建立营销人员培养基地的实践走在前例，提供了营销人员培养的新思路，给我们提供了可借鉴的实践案例。解读他们与高校深化合作案例，我们从中发现了三个关键点。 一、校企合作建立培养基地是以“定向培养”为方式，以“专业化、高素质的营销人员”为目的，通过在校方设立“人才培养基地”、“教研基地”、“宏源证券班”，学校在营业部设立“实习基地”等合作形式，对学校而言，既符合学校倡导的“走进校园是为了更好的走向社会”的观念，也满足学生在校期间“零”费用找到更好的实习单位，真正做到使在校学生与工作零距离接触，为更好地走向社会打下坚实基础。对营业部而言，能充分发挥在校生擅长考试的优点，储备丰富的有证券从业资格的人员，为团队发展提供源源不断的候选人员。  二、杭州、广州、长沙营业部的经验，其合作协议内容明确、可行性强，校方合作意愿强烈，这有助于营业部选拔高素质的营销人才，也有利于选拔本地化营销人才。互利合作也将对高校提升证券专业人才培养质量和科研学术水平产生积极而深远的影响。成功的合作一定是建立在“双赢”的基础上。因此，营业部在寻找合作高校时，自己的目标一定要清晰，“学生和学校”都要符合自己的目标。  三、从他们的经验来看，选择与高校合作，有以下细节值得注意： 1、对于校方的接洽要持之以恒，并选择与地方普通高校，特别是高职、地方学院类高校合作引进营销人员。此类高校一般坚持以服务地方经济建设为宗旨（学生生源以本地为主，一般不具有全国招生的资格），具有明确的专业培养目标（专业设置以“热门”行业为主，好招生），他们只有不断加强校企合作力度，利用企业的优势，加强校外实习就业基地建设，确保毕业生能够顺利充分就业，以此通过逐步提高毕业生的就业质量来提高学校的竞争力、知名度。反之，名校的没有这些压力或局限性。 2、保持与合作院校及“订单班”的紧密联系，对于同学的指导要及时、耐心、到位。如通过组建学生金融社团，组织模拟炒股大赛，提供假期实践机会等，为“订单班”同学提供一个共同学习交流证券知识和实践操作经验的平台。 3、校企合作能为营业部打开新的开发渠道。校企合作除可以在源头为营业部储备人才，满足营销团队建设的需求外，还可进行宏源证券的宣传及业务的开拓。高校的教师在当地一般属于中产阶级，是我们理想的目标客户。同时，每年的应届毕业生也可成为营业部的潜在客户群，大学生作为社会的白领阶层，对证券接受程度高，理财需求较强，未来收入也是最有可能率先进入中产阶级的群体，是一种能伴随营业部发展的可持续营销策略。同时可以通过高校，协助银行完成各项业务指标（如信用卡开发任务等），达到开发、维护银行渠道、整合资源的目的。 附件一：《杭州营业部与学校合作订单班经验介绍》 附件二：《广州大道营业部与从化城建学院合作总结》 附件三：《长沙韶山北路证券营业部与湖南工业职业技术学院合作总结》 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期