中新销售部计划管理办法8.docVIP

供应销售部计划管理办法 为了加强销售管理，保证产销率100%,制定产品销售计划务实、准确、高效，为了保障销售计划有效实施特制定如下办法； 信息搜集 业务人员根据业务区域分管，通过电话及各种媒体信息了解主要客户进货渠道、到达价格、进货数量、质量、库存情况，如不认真了解信息，发现一次此类现象按绩效考核办法扣分； 部室长通过电话及各种媒体信息，主要针对主要生产厂家信息动态，库存、质量、交易、价格等变化及走势情况，如不认真了解信息，发现此类现象一次按业务绩效考核办法扣分 二、信息汇总 每天下午3.30业务人员根据业务区域分管及部室长搜集信息，进行甄别、分析、汇总，确定初步销售计划量及价格 销售计划日报表 ；如发现一次不组织开会罚组织者，按业务绩效考核办法扣分，业务人员无故一次不参会按绩效考核办法扣分； 价格确定 1、公司领导提供的市场价格信息； 2、企管部提供的市场价格信息； 3、公司有关职工提供的市场价格信息； 4、供应销售部提供的市场价格及销售量信息； 5、价格委员会成员根据市场价格及销售量信息确定销售价格，最低价格、考核价格、承兑价格，供应销售部执行； 四、编制销售计划 销售业务人员根据价格委员会制定价格，编制次日销售计划日报表； 购货单位名称 数量 销售单价 结算方式 业务联系人 发票方式 运输方式 五、审批程序 所有销售计划经过供应销售部长确定后，签订建议由主管领导审批后方可执行,业务人员按规定时间报主管领导审批，如发现一次未按时间审批影响计划执行，按绩效考核办法扣分； 六、其他 1、在销售计划日报表上认真填写每项内容，不准漏项、做好电脑保存、归档保存等工作，如发现一次违规现象按绩效考核办法扣分， 2、对销售计划日报表做好保密工作，如发现一次违规泄密现象，按绩效考核办法扣分，并严重警告，超过三次以上调出供应销售部； 3、所有罚款在工资或超价提成中兑现。 供应销售部 2011/12/23