《优格》杂志营销方案.docVIP

商业运营计划 ——《优格》杂志企划案 《优格》杂志刊期： 月刊16开本，全彩色，铜版纸印刷，页数：正文112～1页，广告页根据情况酌情增减。经济程度：收入在2000元以上 文化程度：大专以上学历 社会特征：商务旅行者、白领、大学生等……娱乐性、先导性、专业性、可读性。密切关注动态，生动传播资讯。 1、?发行目标：主打市场辐射，发行根据实际收入情况保持稳定增长，争取一年内达到。2、?发行费用：每本成本元。3、?发行渠道：A、? 国内旅游企业直邮发行39%； B、 市区高层消费人群、高档消费场所的VIP会员、（包括旅游管理部门相关领导、房地产老总等行业领导）：11% A、?高档消费场所的理事单位：10%；???????B、高档餐饮及娱乐机构:9%；???????C、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%；?????? D、高档物业（别墅、精选写字楼、高尚住宅）：7%；?????? E、机场、火车站及汽车站；汽车4S店：16%；???????F、广告样刊及客户推广：3%客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、摄影器材、汽车、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等……广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。广告预算：预期收入：以上预期理由：、?有一支经验丰富的广告队伍。、?有一批资深撰搞人，确保刊物的深度及高定位，坚持既定的方针与宗旨。、?有一个独具特色的、有一定品位的、设计印刷精美的富于吸引力的刊物。、?有特定的读者群，他们在经济上具有购买力和消费能力，而且追求现代生活，我们的广告定位正是为了满足这些读者的需求，对广告客户具有说服力。、?有广告宣传的独特视角，注重产品文化特色的宣传，把广告当作文章做，有品位、有知识、有趣味、有内涵。、?大幅广告与小幅广告的销售策略，可以满足不同广告客户需要。、?各大商家的产品分类小幅广告，将以数量上的优势为本刊广告目标提供保证。、?以小带大、以短期带长期是我们达到广告稳步增长的销售策略。书刊市场刊物竞争激烈，读者口味多样化，需要较长时间的培育，一般需要一年时间。为了占领市场，开始广告价格不可能太高。关键在于杂志的内容及编排是否有独特性，品位上是否适合读者口味、有吸引力。尽管我们在规划上进行了充分的考虑，但还需要一段时间的摸索，不能保证极短时间内见效。广告市场的不确定性，受经济形势的影响较大。许多刊物的有名无实的无效广告影响了期刊信誉。这对于初创刊物来说都是不利因素。需要我们以出奇制胜的广告策略和独特的内容吸引客户，作好服务和多手准备。为了保证广告量以吸引客户，初期将有一些赠送广告，这势必要加大成本，影响效益。为了降低风险，我们一方面要在杂志内容上下工夫，树立起杂志的品牌，另一方面举办一些有影响的、可以在短期盈利的活动以弥补不足等。合作优势及广告前景（1）?与同类刊物相比较而言，《》版面的买断价格较低，如合作成功，合作方只需先期投入较小的资金，即可获得广泛的广告市场发展空间；（2）?作为《》合作伙伴，将享受各种优惠条件。同时，杂志社将长期同合作方建立友好合作关系，在今后征集广告独家代理公司时，合作方享有优先权；（3）《》杂志社工作重点是将杂志进一步市场化，该刊欢迎合作方在杂志的装帧设计、市场宣传等方面提出合理性的意见和建议，杂志社将结合实际情况进行积极采纳；（4）《》杂志拥有同类杂志无可比拟的发行网络及良好的读者群结构，为合作者的广告拓展工作提供强大支持。（5）《》杂志将积极参与国内众多企业、商家举办的各种大型活动，同时，派记者在内地各大中旅游城市进行专题采访，从而提高杂志的知名度和可读性。（6）《》杂志在加强自身建设的同时，将开拓广告市场作为经营工作的重点。可以乐观预计，随着市场经济的同步发展，刊物广告业务发展潜力巨大。