MEDEX公司营销管理的研究.pdf

中文摘要 MEDEX公司公司成立于1994年，是一家专业从事医疗器械设备生产与销售 的民营企业。近几年随着我国市场经济体制的不断完善，市场竞争不断加剧，公 司受到来自国内外市场竞争的巨大压力，导致公司的发展停滞不前，公司·‘些客 户正在逐渐流失。分析诸多问题，发现营销管理是问题关键，公司的营销管理不 到位，缺乏营销战略，营销策略组合乏力，营销的龙头作用没有发挥，导敛公司 在生产经营上的矛盾和问题无法得到解决。 全文共分五章，第一章主要介绍本文的选题背景、目的和意义及本文的{i要 研究内容及研究框架。第二章主要分析了MEDEX公司内外部环境，外部环境分 析包括行业的现状和发展趋势，行业PEST分析，波特五力模型；内部环境分析通过 前面的环境分析，运用SWOT分析法，明确指出公司的优势、劣势以及存在的机 会和面临的威胁。第三章主要根据前面的系统分析，制定该公司的市场营销战略， 并针对公司的营销管理工作进行了市场细分，目标市场选择，目标市场定位的分 析。第四章全面分析制定了公司的市场营销策略，内容包括关联策略，快速反应 策略，关系营销策略，回报策略。第五章为公司营销策略实施建议，为公司捉flj解 决问题的思路，建立直接与间接结合的多渠道系统及控制管理销售渠道的方法， 也为医疗器械行业中的其它企业提供借鉴。 关键词：医疗器械、营销策略、渠道管理 I妾塞蛮适太堂童些亟±堂僮诠塞 △旦SIB△￡：!： ABSTRACT MEDEX wasfoundedin1994．Itwasa in enterprisespecialized Company private medicaldevice andsales．Withthesteady professional equipmentproduction ofthemarket economicandthecontinuousintensification ofthemarket system improvement hassuffered fromthemedicaI competition，MEDEXCorporation greatpressure equipment tothe of manetathomeand thatlead abroad，and development．Throughanalysis stagnation ofthe found wasthecrux of that issues，I marketingmanagement problem．The many wasnotin didnot the play leading marketingmanagementplace．Marketing company’S an