上海浦东发展银行桂林分行与桂林市万年青健身中心发展储户配套增值服务的合作与市场营销策划.docVIP

上海浦东发展银行桂林支行与桂林市万年青健身中心发展储户配套增值服务的合作与市场营销策划 合作意义 据中国银联（ China UnionPay）调查了解的相关信息和数据表明，桂林部分银行系统每年吸纳储户存款业务已经占到了全市银行系统15%-35%的业务量，但目前桂林市银行业并没有专门针对储户而开发相应增值服务。桂林市大部分银行仍是以传统的积分兑换礼品为主，储户增值只作为一种兼营业务，对储户需求的市场目标定位较为不明确，相关的兑换礼品和配套增值设施从数量和质量上都达不到接待储户的标准。桂林市是世界旅游组织向全球首推的中国最佳居住目的地城市之一，因此桂林市成为全国居住地“后花园”，并以桂林市三里店地区为居住模板向其他地区复制。三里店地区高质量的潜在目标人群对增值服务的需求日趋强烈。浦发银行桂林支行是三里店地区的标志性银行，而桂林市万年青健身中心拥有三里店地区6000余名优质客源，并且在桂林拥有较高知名度和固定合作商家，双方的合作是双赢的资源优化、整合。万年青健身中心成立于2002年9月16日，7年多的发展，已经在桂林市拥有各行业126家合作商家优势，双方可依托各行业现有资源进行再次优化、整合，以提升双方经济效益、社会效应，共享优质客户资源。依托整合并成立商家联盟，让所有的储户和会员能在更多的商家享受到折扣和便利，整体进行市场推广，对浦发银行增加优质储户，万年青增加优质会员，都是一个良好的契机。故针对以上优势，上海浦东发展银行桂林支行与桂林市万年青健身中心可进行持续性深度开发储户、会员配套增值服务，进行合作与整体市场营销。 合作宗旨： 快速增加浦发银行储户和万年青会员数量。 促进双方的经济、社会效应、共享优质客户资源。 为双方客户提供优质、高效的服务来获得美誉度。 共同创造巨大的经济效益和社会效应，共同开发桂林市场。 通过一系列互动活动，培育和保留优质客户。 共同营造双赢局面，创造共享平台。 合作方式： 1.1 双方合作的四种互补优势 1.1.1 第一种方式：营造双赢局面，创造共享平台。 （1）万年青健身中心与浦发银行桂林支行优化、成立商业联盟体系。 ①万年青健身中心与浦发银行桂林支行成立商业联盟。 ②万年青健身中心现有126家合作商家进入商业联盟，共享资源。 ③万年青健身中心继续开发50-100家优质商家加入商业联盟。 ④万年青健身中心为每一位储户、会员提供衣、食、住、行、吃、喝、玩、旅游等多元化配套折扣、便利信息。 ⑤万年青健身中心整体宣传商业联盟折扣信息，扩大影响力。 ⑥万年青健身中心整合所有商家联盟共同宣传浦发银行金融政策。 ⑦万年青健身中心成立商家联盟交流中心，开展多元化主题活动，以不定期举行酒会、投资理财联谊会等形式，提升商家凝聚力。 ⑧万年青健身中心与浦发银行桂林支行深度合作，共同开发桂林市场，创造共享平台。 （2）浦发银行桂林支行为商业联盟提供合作支持。 ①浦发银行为商业联盟商家提供宣传支持。 ②浦发银行为商业联盟提供、制作商家联盟标示牌匾支持。 ③浦发银行为商业联盟成员提供专业的投资、理财课程支持。 ④浦发银行为商业联盟制定专业的管理、操作方案支持。 ⑤浦发银行为商业联盟提供活动经费支持。 1.1.2 第二种方式：双方可持续性发展长期战略合作伙伴关系。 （1）桂林市万年青健身中心成为浦发银行桂林支行友好合作单位。 ①万年青健身中心广告牌位及内部装饰色调与浦发银行一致。 ②万年青健身中心所有形象VI与浦发银行一致。 ③万年青健身中心所有宣传资料等标示浦发银行。 ④万年青健身中心固定媒体宣传标示浦发银行。 ⑤万年青健身中心网站推广浦发银行。 ⑥万年青健身中心内部设置浦发银行桂林支行专属活动区。 ⑦浦发银行桂林支行标示万年青健身中心成为有好合作单位牌匾。 ⑧浦发银行桂林支行内、外部宣传万年青健身中心。 ⑨浦发银行桂林支行内部资料架放置万年青健身中心宣传资料。 （2）桂林市万年青健身中心成为浦发银行桂林支行储户健身中心。 ①万年青健身中心为浦发银行桂林支行提供各种类型健身卡卡样。 ②万年青健身中心为浦发银行桂林支行储户提供各种健身器械运动项目。 ③万年青健身中心为浦发银行桂林支行高级储户提供私人教练服务。 ④万年青健身中心为浦发银行桂林支行提供高质量的主题健身课程。 ⑤万年青健身中心为浦发银行桂林支行储户定期举行健身课题讲座。 ⑥万年青健身中心为浦发银行桂林支行储户增添运动器械，扩大规模。 ⑦万年青健身中心将重新装修规划场馆布局。 1.1.3 第三种方式：共享优质客户资源，促进双方经济、社会效应。 （1）万年青健身中心会员引导成为浦发银行桂林支行储户。 ①万年青健身中心引导会员成为浦发银行桂林支行储户。 ②万年青健身中心内部醒目位置宣传浦发银行各项金融政策。 ③万年青健身中心邀请