市场营销实践技能项目实训指导书.docVIP

《市场营销学》实训项目指导书 管理系营销教研室 2013年8月 前言 一、实训目的 市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。 二、目的与要求 教学目标：通过对企业市场营销实践活动各环节的实训练习，使市场营销专业学生会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题。 教学要求：要求学生分组后，人人模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。 三、基本原理及实训方式 基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实训项目的设计。 实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。 序号 实训项目名称 项目类型 计划课时 备注 1 概述 操作性 2 选做 2 市场营销调研 操作性 2 必做 3 企业战略环境分析 操作性 2 选做 4 目标市场策略（市场定位） 操作性 2 必做 5 企业产品策略确定 操作性 2 选做 6 企业产品价格策略制定 操作性 2 必做 7 企业分销策略分析 操作性 2 选做 8 企业促销组合策略制定 操作性 2 选做 9 营销管理 操作性 2 选做 10 撰写营销方案 操作性 2 必做 合　　计 20 必做8课时 注：项目类型包括操作性、验证性、综合性、设计性和研究创新性五类。 实训一、概述（2课时） 实训类型：操作性 实训目的： 了解实训的目的及整体安排，熟悉营销理念，了解营销计划。一个行业内的一家企业作为。 实训内容： 1、实训准备，进行分组。 2.、熟悉营销理念，了解营销计划。 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 　　三、远期 　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫，思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习，守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的。 　　2、踏实工作。踏实工作，才能业绩，艰苦奋斗，工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风，在任何时候都要艰苦奋斗，都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情，充沛