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一生有你（ONLY YOU） 婚庆策划创业计划书 班级：12级企管七班 学号：0401120205 姓名：黄璐 地址：广州市天河区时尚天河 联系方式一生有你（ONLY YOU）婚庆策划公司 创业计划书 一、概要 随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经是势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000—100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。 在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们也越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。 一生有你（ONLY YOU）婚庆策划有限责任公司是提议中的专业为婚庆活动提供策划和婚礼实施的综合性服务公司，公司计划在2015年启动。主要面对各种新婚客户群体，提供新婚活动策划、结婚纪念活动、蜜月旅行计划等一系列婚庆需求整体解决专家；同时向广大社会群体提供生日寿宴、乔迁之喜、升学和晋升庆宴等活动策划以及商务活动策划。 二、公司描述 公司的宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫！ 公司结构： 部门职责 市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。 财务部：风险的评估与管理，财务预算，财务报表制订等。 人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，运功培训等。 策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。现场的布置或活动实施等。 后勤部：设备的准备，第三方（诸如婚车，婚纱摄影、酒席等）的联系。 公司经营策略： 创新是一个公司生存和发展的源泉，婚庆策划公司只是一个创业成功的载体，而真正的创业成功在于如何对公司良好的经营，并能促进公司不断地朝前发展。ONLY YOU拟采用个体经营的经营模式，将信息流与工作流平衡与同步，换言之，服务能力只有满足顾客的需要，才能提供个性化服务；同时要让顾客看到整个服务过程，因为只有这样顾客才可以全面地判断服务价值；活用信息资源，提高服务流程的柔性。 三、市场分析 1.市场描述： 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆的产业链正在逐步形成。 1、创新性强，可快速打响自己的品牌（创业成员都是80、90后，对个性化婚礼有着自己的独特的见解，创新性强） 2、团队成员各有所长，并有很好的合作精神和经验 3、专业致力于个性化服务（努力汲取众长，给消费者更多的选择） 4、有专门化系统化的营销模式 注重员工素质和技能的培养 1. 有着庞大的人口市场 2. 从2009年开始，中国经济开始复苏，社会整体 生活水平呈现上升的趋势 3. 现在的年轻人都追求时尚和浪漫 4. 国内还缺乏专业性很强的婚庆 策划公司 W（劣势） T（挑战） 1、可复制性强 2、无雄厚资金做后盾 3、无社会关系和社会经验 4、未有自己的购货渠道 1、竞争者已形成一定的规模，具有品牌优势 2、竞争者已有自己的购货渠道，能降低成本，以形成价格优势 3、有雄厚的资金做后盾，竞争力强，已有一定的社会关系 五、营销策略及销售 1.市场机制 市场机制：全方面的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。按照顾客的要求尽全力满足顾客。给顾客一个梦想中的满意的婚礼。以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。 营销队伍的管理 营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。 产品 地域性划分：中式婚礼，西式婚礼，中西结合式婚礼、韩式婚礼等； 场地划分：室内婚礼、户外婚礼（包括草坪婚礼、庄园婚礼、沙滩婚礼、游轮婚礼、田园婚礼、山顶婚礼等）； 颜色划分：红色婚礼