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营销政策及方法 渠道里有什么？　　 　　1、比较简单的说法是由一些机构组成的，例如经销商，分销商，零售商　　 　　2、严格的来说，渠道中的每个机构，又是由若干人等组成的，这些人，都是渠道成员，也可以说，在渠道中，所以涉及到产品工作的人（从厂家的业务人员，到经销商公司的仓库主管），都属于渠道成员。　　 　　经销商与代理商　　 　　1、经销商，花钱在上游厂家进货，再把货卖给下游客户，从中赚取差价。　　 　　2、代理商，帮助厂家建立渠道，开发客户，但不进货，而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户，赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。　　 　　3、渠道中有众多的渠道成员，厂家的业务人员，是第一渠道成员。　　 　　为什么要找经销商　　 　　　不是厂家不会做市场做生意，之所以找经销商合作，无非是利用经销商已有人力，物力，储运，资金，销售网络，运作经验，社会关系等等资源，减少厂家自己的成本而已。　　　　 　　渠道的组建形式：　　 　　1、完全厂家自建渠道，例如在各区域市场设置具备直营资质的分公司，开设直属零售终端，或与当地零售商直接合作。　　 　　2、完全依托经销商建立渠道，让经销商来负责建立二级分销商，以及与零售商之间的销售渠道。 　　3、厂家自建和与经销商合作同步进行的混合模式，某些市场（例如厂家所在地或是重要市场）由厂家自己直营，而其他区域则放出来，让经销商去做。　　 　　厂家对渠道建设的介入方式：　　 　　1、完全放手　　 　　只对经销商有业绩要求，经销商如何去建立下一级渠道。　　 　　2、提供辅助　　 　　出于厂家自身的市场建设目的考虑，厂家会投入人力物力，协助经销商进行下级渠道的建设工作，并协助进行市场动销工作，谓之“助销”。　　 　　3、完全主导　　 　　厂家的产品，品牌，市场运营体系高度成熟，直接指挥市场运行，经销商只是出钱出人，在配合层面执行干活。　　 　　渠道组建的层级　　 　　1、最简单，就设立一个全国总经销商　　 　　2、分区总经销商，例如华北一个，东北一个，西北一个~~　　 　　3、设置省级总经销商，一个经销商就是一个省长　　 　　4、地级市级经销商，比较主流的做法　　 　　5、县级经销商，这已经是比较深入的设置层级了，一般厂家在县级也就设立个二级分销什么的。 　　渠道运行的机制：　　 　　产品利润，在渠道成员中的分配机制。　　　　 　　渠道运行的基本工作形式：　　 　　沟通，渠道成员之间的沟通　　 　　渠道的加速模式　　 　　1、多种形式的利润模式　　 　　2、不断增加力度的投入模式　　 　　3、差异化的运行或是利益模式深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。　　它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。　　它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。　　深度营销的核心，就是要抓住深字做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是：　　选择容量大或发展潜力大，我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场；　　深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到开发的重点和突破口，制定有效策略及完善的实施计划。　　强化区域营销管理平台，实现营销前、后台的整体协同，一体化响应市场的运作机制，提高响应市场的速度和能力。　　选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域零售终端网络，构建区域市场营销价值链。　　集中营销资源，提供综合服务和指导，不断深化关系和加大影响力，获得营销价值链的主导地位。　　作为营销链的管理者，引领渠道成员加强协同，提升整体争夺市场的能力，冲击区域市场的NO.1。　　在取得经验和能力的基础上，及时组织滚动复制式的推广。　　企业在导入和实施深度营销管理模式应注意到：　　1 要集中营销资源于竞争的关键环节，利用杠杆效应，整合流通领域的市场资源。　　2 营销领域的变革，需要企业整体的系统协同，要注意改革的艺术“在变革中保持秩序，在秩序中保持变革”，因势利导，循序渐进。　　3 企业高层理念认同、思想统一，采用自上而下、全员参与的变革方式，保证强大的组织力和执行力。　　4 营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的，要着重客户顾问队伍的建设。我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在，所以深度营销模式还会是国内市场的主导模式 成功的保障 ： ?????加盟营销打破传统销售模式，采用统一的品牌连锁加上切合实际的传播销售优势，公