营销增效论文钢铁企业营销增效途径论文.docVIP

营销增效论文钢铁企业营销增效途径论文：论钢铁企业营销增效途径 摘要:本文重点分析了近年来莱钢营销增效及增效途径和措施，全面论述了莱钢面对日趋激烈的钢材市场竞争和同质化时代探索构建科学有效的营销增效方法，以便适应市场提高产品竞争力，从而达到企业持续盈利能力，保持企业可持续发展。 关键词:营销增效 途径 竞争力 理念 一、创新营销理念，增强核心竞争力 (一)树立“市场导向理念” 坚持以效益为中心，按照市场和用户需求经营运作，巩固现有市场，培育预期市场，开发潜在市场，注重运用市场规律，准确把握商机，获取更多高效高价值订单。 (二)树立“大营销理念” 充分发挥产销研一体化平台作用，让产销研链条上的每一个环节，每一个部门、每一个岗位、每一名职工牢固树立起“以市场为导向，以用户为中心”的思想和“产品在我手中，市场在我心中”的理念，形成目标一致、整体联动、面向市场、面向用户的大营销格局。 (三)树立“品牌制胜理念” 科学实施品牌定位，努力打造优质产品和优质服务品牌，提升莱钢产品的知名度和美誉度，利用品牌效应扩大市场占有率。 (四)树立“为用户创造价值理念” 注重用户差异化需求，完善客户代表制度，为用户的发展提供产品支持和技术支持，创造更多的让渡价值，提高对用户忠诚度，扩大战略用户群。 二、发挥市场导向作用，推进产销研一体化运作 销售中心本着“保证销售、增加利润”的原则，依托产销研一体化运作平台，