营销管理和品牌策划的一点思路 - 金泉网.docVIP

营销管理和品牌策划的一点思路第一：营销管理思路?“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个最光明的时代，又是一个最黑暗的时代……”；用狄更斯的描述来概括今天的营销管理似乎让营销管理者有更深刻的感概！营销管理是门科学，如何用科学的态度去管理营销团队？本人心得：营销管理应从三个方面阐述：责任与态度、执行力、制度思考。 一：责任与态度：??? 1、如何正确的对待责任? A：永远不把失败的原因归于环境！大部分经销商都怀念上世经90年代的美好岁月，特别在95年以前，经销商几乎等于高利润的代名词。随着买方场的形成，市场竞争的白刃化，一部分经销商在茫然中迷失了方向，错失二次发展的揳机，部分经销商迎合环境，调整渠道重心，向专业的品牌运营商转化，成功实现了“鲤鱼跃龙门”！《销售与管理》中一份关于经销商调查的数据揭示，食品经销商的层次正逐年降低，约有76%的经销商年营业额、运作范围、代理权限在大幅度降低；每年有近45%的经销商崛起并顺利击败原有经销商。市场变化是一样的，结局为何大相径庭？???核心启示：环境会因为人的意志而屈服！B：永远不把问题推给别人！当问题出现的时候,有的员工常说是上级不布置，下级不行，左右都不配合和支持你的工作造成的，当你在说这些话的时候,你自己在做什么？你的价值又体现在哪里？作为好的管理者，我们的工作就是来解决问题的，而不是把问题推给别人，坐享其成只能是一种