TalkingData：从数量、质量和收入3个指标考察渠道品质.pptVIP

* TalkingData ：从数 量、质 量和收 入 3 个指 标考 察渠道 品质 众所周知，渠道拥有海量的用户资源，因此渠道是最有效的获取用户的方式，但 是随着手游的渠道的增多，选择哪些渠道，让产品收益最大化成为很多 CP 的困 扰。近期有很多朋友经常会问我，哪个渠道的用户质量好？其实影响渠道质量的 因素很多，不能单凭某一点来评价渠道的好坏，需要综合多方面因素来考虑。还 有，CP 要根据自己产品的表现去选择适合的渠道进行投放。 TalkingGame 分别通过数量指标、质量指标和收入指标三个方面，帮助渠道运 营人员对比各渠道的推广效果，全方位的考查渠道的品质。下来我们就从这三个 方面来来分析一下。 1. 数量指标 数量指标中包括 设备激活量、注册帐户数（新增玩家）和注册转化率 三项指标 。 通过这三项指标，可以使我们从数量的增长上，直观的看出渠道的导量能力和用 户质量。 渠道带来的设备激活或者新增用户多，并不能够代表这个渠道就足够好，甚至有 渠道作假或者刷小号来制造虚假的数据蒙骗 CP 。因此我们还要考虑设备激活和 新增用户之间的转化关系来评价渠道的用户质量。以下是两个渠道在数据上的表 现： 从数据上看，B 渠道带来的用户量大于 A 渠道，但是转化的有效用户却小于 A 渠道，转化率也远远小于 A 渠道。出现这种情况，我们首先要分析影响新增用 户和转化率的原因： ● 渠道提供的帐户注册流程是否足够便捷； ● 用户建小号行为； ● 渠道是否作弊。 A 渠道新增用户大于设备激活，但是转化率却只有 80%，看起来似乎有点奇怪。 但是仔细一想就会明白了：该游戏存在一个设备对应多个账号，而转化率的计算 方法是：注册转化率= 激活并注册账号的设备数/ 激活设备数，故转化率都不会 高于 100%。 2. 质量指标 质量指标中我们主要分析活跃用户数、活跃率、一日玩家比例 、次日留存、首周 付费率等数据。 如果说数量指标主要体现体现渠道的导量能力，那么质量指标则是体现渠道带来 的用户在游戏内的表现，从更深层次来分析渠道用户和自己产品的契合度，进而 选择适合自己产品的渠道进行推广。以下是两个渠道的数据，我们对比分析下 ： 从数据可以看出，B 渠道的数据相比 A 渠道都比较低，从这组数据 ，我们不能盲 目的说 B 渠道质量差，我们应该从各个角度分析下原因： （1） 一日玩家比例是指只在新增的当天游戏的玩家比例，可以在一定程度上看 出以下内容： ● 渠道用户群与游戏类型、题材、材质的吻合度； ● 监测渠道的数量作弊行为。 （2） 首周付费率则可看出渠道用户的投资回报期长短，也与渠道推广时的促销 活动有关。 因此只能说 A 渠道与自己的产品契合度更高，A 渠道的用户在游戏中会有更好 的表现。通过以上分析，能够帮助 CP 选择自己游戏更适合的渠道去推广，这样 子可以避免投入产出比的失调。 3. 收入指标 收入指标包括渠道的收入、付费率、ARPU 值数据。 每个渠道给我们带来的收入，是我们最关注的事情，在投入成本相同的情况下 ， 收入越高，渠道带来的用户价值越大；关注收入的同时，少不了要关注付费率和 APRU 值，这些是分析渠道收入的主要数据。以下是某游戏在渠道的收入数据表 现： 从数据上很容易看出，A 渠道的数据在各方面均优于 B 渠道，所以 A 渠道就比 B 渠道要好？其实不然。这里面我们忽视了最重要的一个问题，那就是对渠道的推 广投入。如果 B 渠道的推广费远低于 A 渠道，投入回报率就会高于 A 渠道，对 B 渠道投入就更容易获取更高回报。 更细一点分析， 日均 ARPU 是平均一个用户贡献的收入，根据这个数据可以判 断我们在渠道购买用户时投入的成本是否收回 ；付费率则是付费用户的占比，付 费率和 ARPPU 越高，则代表渠道的用户贡献的价值越高。从这组收入数据，可 以看出 B 渠道用户贡献的价值要高于 A 渠道。 *