《市场营销》复习重点.docVIP

《市场营销》复习重点 一、单项选择题 1.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ） 促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 2. （ ）差异的存在时市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.供应商应把中间商视为顾客（ ）二部是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A.采购代理人 B.销售代理人 C.供应代理人 D.管理型组织 4.服务的（ ）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 A.无形性 B.异质性 C.同步性 D.易逝性 5.在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A.完全竞争 B.寡头竞争 C.垄断竞争 D.不完全竞争 6. 市场营销的核心是（ ）。 A. 生产 B. 分配 C.交换 D.促销 7.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。 A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象 8．在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。 A现有市场——新产品 B新市场——新产品 C现有市场——现有产品 D新市场——现有产品 二、多项选择题 1.组织市场有以下主要特点（ ）。 A.购买者较少 B.购买量大 C.供需双方密切 D.采购者地理位置较分散 E.情感型购买 2.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。 A.销售优先 B.抢先注册 C.注册在先 D.生产优先 E.使用在先 3.市场营销计划中的背景或现状部分应提供（ ）以及现实环境有关的背景资料。 A.市场 B.产品 C.竞争 D.分销 E.价格 4.以下销售方式中，属于无店铺销售方式的是（ ） A电话营销 B直接邮寄营销 C自动售货 D直接营销 E直复营销 三、名词解释 促销组合： 2.市场总需求： 3.市场细分： 4. 差异市场营销： 四、简答题 1. 细分产业市场主要依据哪些变量。 2. 竞争者的优势主要体现在哪些方面？ 五、论述题（共25分） 企业自身因素怎样营销分销渠道的设计？ 2 《市场营销》第1页 《市场营销》第2页(共4页)