谈判策划书26403.docVIP

谈判计划书 （深圳市丽尔科技有限公司） 谈判的目标 目标：为了了以一个合理的价格销售出我们的塑料包装材料，并取得长期的合作关系。 底线：谈判价格不能低于生产成本的价格。 谈判的时间与地点 谈判时间：×年×月×日星期二 谈判地点：×××学院实训室 谈判的议程与进程 1、开局： 方案一：温暖开局策略 见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。 通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方法：称赞法 称赞乙方企业的成绩以及在金融危机下的成绩肯定。 策略一：选择报价时机 按商业习惯由乙方先报价，问他此价格的原因，阐述我方报价的原因。 策略二：缓慢让步 报很低的价格，根据谈判的时机选择，合适的价格退让，升至自己根据市场调查材料的市场价格，果断决绝对方无理的要求。 策略三：制造竞争 罗列与我方要合作的美国的其他设备供应商。 策略四：打破僵局 方法一：幽默法，善于运用，幽默式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面 方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 方法三：使出杀手锏，给对方下最后通牒。 方法四：拖延时间 策略四：打破僵局 方法一：幽默法，善于运用，幽默式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面 方法二：重新理清谈判的关键问题，冷静应对。 方法三：使出杀手锏，给对方下最后通牒。 方法四：拖延时间 策略一：把握底线 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：疲劳战术 与之软磨硬泡 策略三：最后通牒 明确最终谈判结果，给出强硬态度。 策略四：攻心策略 善于扑抓对方的情感变化，即语言，适当采取感情攻势。 公司拥有一流的电脑数控八色柔印机、制袋机,七色轮转机等一批全新的条码打印设在印刷界从业多年的资深专业技术工程师是一家集设计、开发、印刷、制作全过程服务的标签、包装行业，所有原材料均来自于国内外知名厂商。目前两湖地区区域乳业佼佼者位于武汉市东西湖区金山大道黄金地段海口工业园引进国际高端生产设备和工艺被誉为“国内一流的乳制品生产基地”。员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用 　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。 　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理， 　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 　　三、主要经验和收获 　　在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 　　(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 　　(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 　　四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。