宏源公司策划.docVIP

河北省香河县宏源农业科技有限公司策划 宏源农业科技有限公司各项制度 宏源农业科技有限公司的战略发展 1、凭借销售网络，与合作社发展订单农业，每年下达种植计划，统一种植标准、统一田间管理、统一收购。公司设专职驻场员，负责对种植户进行指导和监督检查。与合作社及成员结成一个利益共同体，为成员提供六统一服务，即：统一引种、统一防病、统一培训、统一购销、统一包装、统一结算。 2、引导合作社建设标准化蔬菜大棚，为合作社及入股员成统一提供技术、培训、管理、销售等服务。 3、公司作为中间枢纽，积极推动各蔬菜合作社的协作与联合。（公司向各合作社的说辞：蔬菜合作社要想把产业做大，就应规避单打独斗和恶性竞争，尽可能多地联合起来，既：“你生产、我销售”的产业合作模式，实现公司与合作社之间的合作。只有这样，才能让蔬菜专业合作社从产地型走向产业型，才能更好发展，公司也才能实现集产供销、农工贸于一体的产业链，以适应超市连锁、物流配送、电子商务等现代商业模式。 5、与合作社推进菜篮子工程。共同打造一个响亮出众、深入人心的绿色有机蔬菜品牌，推向市场。 宏源农业科技有限公司营销策划（一） 对于目前公司主要是建立品牌效应，确立自己的专业品牌，加大企业知名度，从而以品牌化专业化的形象打入绿色无公害食品高端市场。对于农业方面的有完整体系的公司当地政府应会大力支持，这对于公司有很大的助力。可以进行： ①活动方式进行推广（促销，优惠，食品安全知识普及） ②媒体推广（电视，移动传媒，报纸，海报，传单） ③调查人员市场调查（安排调查人员到各地蔬菜销售地点进行市场调查以及信息采集，问题返馈） 一 ①市场定位：绿色无公害蔬菜 ②目标消费群体： 1普通市场，个体商户。 2学校食堂，公司食堂 。 3高档饭店，会所，宾馆，大型超市，家庭客户 4政府部门食堂 5外贸 ③销售目标：在绿色无公害蔬菜市场中占有位置 二 实施方案 ①食品安全背景介绍（可以举例反面教材，如当今社会上的种种食品安全问题） ②绿色无公害蔬菜特点（介绍出绿色无公害食品种植，生长，采摘的环节） ③企业品牌，商标，广告语，理念，背景制定及宣传。（如：企业品牌：？ 商标：？ 广告语：绿色食品，吃着安心。。。。。理念：让你吃上生产绿色健康的无公害有机食品。。。。背景：是一家集科研种植、生产加工、营销运输、保鲜冷冻为一体，以种植、销售大棚蔬......） ④市场调查，品牌推广（调查市场上对该品牌的认可程度，同时进行该品牌的推广） ⑤销售渠道（送货上门，专卖店，上门提货，货站运货） ⑥各省寻找代理进行全国范围推广 三 网络实施 ①建立公司官方主页（加大可信力度，介绍产品，） ②网页弹出式广告（见效快，但是易反感） ③博客推广（见效中等，传播面广，花费小） ④邮箱发邮件推广（见效快，效果好，建议不要一直文字介绍，可以带有动画小插图引发观看兴趣） ⑤相关性网站发布链接（链接为主页） ⑥百度搜索主页推广（见效快，投资小，建议可以找威客代刷） ⑦网络上进行食品安全讲座（权威，真实，加大可行度） ⑧论坛推广（传播面广，花费小） ⑨进入各大院校，公司，超市，主页留言推广 ⑩主页进行分享 宏源农业科技有限公司营销策划（二） 农产品和其它的产品给人的感觉是不同的，它一般不用写生产日期，保质期，构成材料等，所以农产品的销售很难给人以专业化的印象，这是难点，也是机遇，我们要把水果蔬菜看成是和超市货架上的其它产品一样，进行专业化操作，所以，方案总的精神就是：销售专业化，服务温馨化，打造顾客的私家菜园。 首先，要建立自身的专业化特点，给顾客留下直接印象的特点，而不是让顾客简单的认为是“卖菜的”。在当今食品安全突出，物价上涨的形势下，再结合公司的特点可打出：安全、绿色、价廉三个口号，以确立自身形象。在销售中分网下的现实销售和网上销售： 现实销售 1、首先要注重建立自身的品牌效应，公司要做好logo标志，无论是在网上还是网下都要宣传自身的品牌，在起步之初就要注重打造自身的品牌形象。 2、卖菜也要做广告。在竞争日益激烈和食品安全突出的市场环境下，在有强硬品质的前提下，也要做广告，让市场知道这个品牌，知道有一个公司的水果蔬菜是可以放心的。要大力宣传以安全、绿色为主打的主题。可在当地电视台作广告，本地电视台一般收费不高，本地人看的多，以实地田间内容为主，宣传耕作过程，讲述是如何保证安全的，让受众有个清晰直观的认识，给出郑重承诺。制作海报。制作小台历，在空白部分印上各种水果蔬菜的营养价值，宜食方式和人群，禁忌等等，赠送客户以增加实用性。 3、在具体销售中将预定销售区域分片划区，每个区域确立一个销售点，资金允许可以自己租赁摊位，不允许的话可联系当地大超市作为指定销售点，尽力减少中间环节以降低成本。把水果蔬菜也看作产品，要有促销，有天天特价，甚至可有满多