市场营销策划22496.docVIP

市场营销策划书撰写大纲 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份第1年第2年第3年第4年第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 7.预计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险控制：风险来源与控制方法。 商场如战场，兵法云：知已知彼、百战不殆。要想做好市场营销活动，我们必须运筹帷幄思考好如下三个问题：我们目前在哪里，我们要到哪里去，我们怎么去。 一、我们目前在哪里 A．这里我们要了解目前地区的眼镜消费环境、眼镜的市场竞争格局、以前曾做过的营销活动。 B．进行目前如意眼镜相对其他竞争对手的优劣势分析（质量、价格、服务、品牌等） C．有哪些目标消费群体、目标消费群体眼镜消费能力。目标消费群体分类：机关事业单位消费群、学生消费群、大型企业工厂消费群、其他社会群体。 二、我们要到哪里去 拟定目标。如学生消费者增加10%。如进一步提升对机关事业单位高端消费者的服务。提升非球面镜片的销量及其在消费者心目中的认可度，等等。 三、我们怎么去 确定适合目标消费群的产品 我们以什么价格卖给目标消费者 我们采用什么样的促销方式 我们怎么来说服消费者认可我们的产品与服务 案例 我们目前在哪里（市场分析） 新乡是河南省经济条件较好的地级市，新飞电器就座落在该市。该市眼镜店主要有七家，分别是：位于百货大楼的BD眼镜是新乡创办时间较早，已有二十年历史的老字号眼镜店，共有两个店，装修豪华，其主要的目标消费群体为社会中高档消费者，而且在中高档消费者中享有良好口碑。 BD眼镜对面HDL眼镜便是我们服务的眼镜店。经理是一个29岁的年轻小伙，为人随和谦逊，眼镜界对其评价较高。他19岁开始自己做眼镜生意，白手起家，艰苦创业，经过十年的发展在新乡已有两家店，其中BD眼镜对面的总店分上下两层，共有七百平方米左右，该店经营崇尚创新，管理规范，凭其良好形像与BD眼镜同分中高档眼镜消费市场。另一分店在大学比较集中的大学园区。但因学校周边中小店以低价竞争，销售一直难有起色。HDL眼镜校区店最大的竞争对手便是GM眼镜店校区店。GM眼镜店在新乡已有二十二年的历史，老板五十多岁，早年携妻带子从温州来到新乡谋生，吃尽苦头，才有今天的眼镜零售店。其经营主要以低价为主，亦拥有庞大的客户群。GM眼镜校区店由其子负责经营，其子与学生关系良好，眼镜以低价低质为主。 其他眼镜店如光明、佳美、好特甲等市场份额均较小。 消费者分析 社会消费群目前HDL眼镜已与BD眼镜同分了市场份额。而且HDL眼镜近期份额稳步上升，态势良好。营销策略主要以维持为主。 学生市场一直不是很好，主要因为学生对眼镜的需求主要以自发的低价需求为主。而且学生与工贸眼镜的人脉关系较好。但HDL眼镜在公司形象、服务、产品、特别是营销人员、上有很大优势。 我们要到哪里去 目标一：提升HDL眼镜在学生消费群体中的品牌形象，重点突出产品品质与公司服务。 目标二：目标促销产品前三月销售额增长20%，后期保持稳定增长。 我们怎么去 一．在大学校园里开展招聘活动，以招聘为契机宣传公司品牌产品及服务（树立公司良好形象） 二．用招来的营销代表在大学校园内长期宣传公司产品促销信息（增大销量） 具体活动安排如下 招聘培训会的具体工作安排 工作日程安排 一、与学校负责人沟通并确定在学校内开展招聘活动以及日程安排。（提前15天） 二、全面与学生干部沟通，布置详细工作???????????????????????（提前15天） ?????与校学生会