销售岗位职责.docVIP

销售部 销售总监 岗位名称： 销售总监 岗位编号： 直属上级： 总经理 所属部门： 销售部 岗位概述： 全面负责销售部管理工作,充分整合厂家、公司资源,在公司的整体协助下 工作内容： 根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作； 根据公司销售目标负责组织编制年、季、月度销售计划并负责监督执行。确保完成年度任务指标； 适时合理地审核供货合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金周转； 负责抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划； 制订销售人员产品及技术培训计划，并与技术部经理共同商讨，合理安排时间保证计划如期实施并达到预期效果； 对销售人员签订合同，负责合同及时回款；项目开发计划，开发各行业新的项目，；超出权限的向解决方案并共同商讨；开发的计划，开发新的并加强以往的关系，超出权限的向解决方案并共同商讨；与公司经营产品的厂商进行交流与配合，充分运用厂家资源；对； 直属上级： 销售总监 所属部门： 销售部 岗位概述： 完成部门规定任务；完成部门规定回款额度；对本部门人员进行管理。 工作关系图： 工作内容： 按季度完成本部门销售任务合同额； 按月度完成本部门回款任务； 制定客户拓展计划，与客户建立稳定的合作关系； 按照公司预算要求控制销售费用； 建并立分析客户档案，每月30日前提交部门项目管理信息表； 跟踪项目进展，及时解决过程中的问题、处理客户提出的建议、反馈和投诉； 跟踪合同的执行； 协调项目（合同）进行中各个阶段与公司其他部门的协作与交流，保证项目（合同）的顺利进行； 积极协助部门内部工作，积极配合其他部门工作； 对部门人员进行考核管理，提升部门人员能力 ； 领导交办的其他任力。 1 工作权限与责任： 1、权限： 对； 直属上级： 销售总监 所属部门： 销售部 岗位概述： 完成大客户关系的维护；完成部门规定回款额度；管理好本部门的人员。 工作关系图： 工作内容： 按季度完成本部门销售任务合同额； 按月度完成本部门回款任务； 按照公司预算要求控制销售费用； 制订大客户部的工作流程和工作规范，并推动执行； 管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好业务关系；深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成大客户销售目标； 1 工作权限与责任： 1、权限： 对2年以上大客户工作经验； 直属上级： 销售经理 所属部门： 销售部 岗位概述： 完成部门规定任务，完成部门规定回款额度，提高自身的业务水平。 工作关系图： 工作内容： 按季度完成个人销售任务合同额； 按月度完成个人回款任务； 执行部门客户拓展计划。与客户建立稳定的合作关系； 掌握公司的产品体系及报价原则，能根据不同客户、不同阶段做出最快最准确的报价； 建并立分析客户档案，每月30日前提交部门项目管理信息表至上级主管； 跟踪项目进展，负责合同的执行。及时解决过程中的问题、处理客户提出的建议、反馈和投诉； 积极协助部门内部工作，积极配合其他部门工作； 收集市场上竞争对手的信息，及时反馈上级主管； 公司上级领导对岗位的调配及临时的安排。 1 工作权限与责任： 1、权限： 对； 直属上级： 大客户经理 所属部门： 销售部 岗位概述： 完成部门规定任务，完成部门规定回款额度，提高自身的业务水平。 工作关系图： 工作内容： 按季度完成个人销售任务合同额； 按月度完成个人回款任务； 有效管理大客户档案，进行业务沟通，负责签订合同事宜； 积极开拓大客户潜在销售市场； 负责大客户危机公关工作； 维系大客户关系，定期回访大客户，解决大客户的各种问题； 1 工作权限与责任： 1、权限： 对； 直属上级： 销售总监 所属部门： 销售部 岗位概述： 协助部门成员完成公司流程顺利执行，统计部门销售数据。 工作关系图： 工作内容： 协助销售人员完成销售合同及合同变更的审批流程； 负责将销售合同NC系统的录入； 销售申请办理出库时，负责初审是否达到合同出货条款及NC系统发货单的录入； 协助商务跟进出库手续办理，及时通知销售与库管清点出货产品是否与发货单一致； 督促销售人员及时收回货物签收单，并对货物签收单进行审核整理； 协助销售人员完成设备借货的审批流程及设备检测合格后还库工作，且定时催促销售归还借货到期产品； 销售合同的执行情况表查询统计(包含销售合同金额、实际交货金额、回款、应收账款、开票情况)； 协助部门统计每月的销售回款和项目合同额度； 每月20日-25日收集销售人员整理好的需要报销的单据，整理后转到