促销员培训--招聘管理.pptVIP

终端促销人员的招聘、培训与管理 第一部分 终端促销人员的招聘 一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？ 一、招什么人 1、终端促销人员的条件－基本要求 学历：中专或者大专文凭，商业职中亦可。高学历 可以吗？ 专业：商务、营销等专业。 工作年限：工作几年好于刚开始的，有特例吗？ 性别：女性可以，男的也可以吗？ 年龄：40岁以下皆可，25-35岁为佳。有特例吗？ 籍贯：农村好于城市。本地强于外地，有特例吗？ 问题：大学生行不行？ 2、什么样的人才是好的终端促销人员 热爱产品：必须热爱自己所销售的产品。 热爱自己从事的工作：销售、促销工作。 热爱企业。 热爱顾客。 问题： 如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？ 2、什么样的人才是好的终端促销人员 责任心：工作认真负责。这是首要条件。 企图心：有强烈成功欲望或者赚钱欲望。 爱心：有高的情商，能够很好与其它店员和同事相处，助人为乐。 恒心：坚持不懈才能成功。 自信心：相信自己，才能成功。 2、什么样的人才是好的终端促销人员 沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。 敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？ 良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！ 较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任何物、任何