销售与采购.pptVIP

第二讲　ERP业务与功能 2. 1销售管理 销售管理的主要业务 销售计划 是ERP的第一个计划层次，属于决策层。 销售预测的过程 销售报价管理流程 销售订单管理流程 销售分析流程 销售管理系统的功能模块图 销售管理子系统与其他子系统的关系 2.2　 采购管理 采购工作主要是适时、适量、适质、适价为生产部门提供生产所需要的原材料（或外加工件）。采购管理就是对采购业务过程进行组织、实施与控制的过程。 采购子系统业务处理流程图 企业采购管理数据流程图 采购系统模块图 采购子系统与其他业务子系统的关系 2.3　 库存管理 库存管理是指企业为了生产、销售等经营管理的需要而对计划存储、流通的有关物品进行相应的管理，如对存储的物品进行接收、发放、存储保管等一系列的管理活动。 库存管理 库存作用 维持销售产品的稳定。 维持生产的稳定。 平衡企业物流。 平衡流通资金的占用。 库存管理 库存的弊端 占用企业大量资金。 增加了企业的产品成本与管理成本。 掩盖了企业众多管理问题，如计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定、市场销售不力等。 库存管理数据流图 库存处理数据流图 入库处理数据流图 出库处理数据流图 库存管理系统功能模块图 库存管理子系统与其它业务子系统的关系 物品领料原因维护 货位代码维护 库存操作原因维护 ABC分类维护 区域代码维护 仓库代码维护 库存系统设置 物品代码维护 仓库人员代码维护 库存操作权限维护 物品颜色代码维护 物品财务类别维护 往来单位分类维护 库存基础数据 物品损毁处理 出库操作处理 库存盘点操作 移库操作处理 入库操作处理 库存初始化 库存更正操作 订货点计算 库存操作处理 * 支持 发货单 提货单 发货 订单 入库 生产部门 仓库部门 销售部门 客户 财务部门 订单 管理 提货 管理 结算 管理 服务 管理 质量 部门 技术部门 销售 分析 决策部门 付款 计划 信息 支持 发票 决策层 长远规划 经营规划 研究开发计划 销售计划 主生产计划 合同、订单 销售预测 生产大纲 预测控制 时间期限 差异评估 预测方法 季节因素 产品 预测数据 预测模式 模拟 预测展开 预测调整 产品数据维护 报表及分析 查询 传送模拟模式数据到预测系统 传递数据到DRP 报价单输入 报价单审核 报价单呈核表 报价单跟催 报价单打印 已审核报价单修改 报价单客户确认处理 报价资料查询/打印 报价单转销售订单 产品报价 建立初步订单 信用审核 库存查询 建立正式订单 订单处理（修改、撤销、跟踪） 发票开出 开出发货单 货物发运 建立销售分析计划 收集分析数据 整理分析数据 选取销售分析方法 做出分析结论 应收款 财务 部门 销 售 服 务 明 细 文 件 运输资料文件 发货通知 计划信息 销售发票主文件 销售订单管理 销售服务管理 销售基础数据 销售计划管理 销售 部门 计划 部门 质量技术部门 发收货管理 仓库 部门 销售发票明细文件 客户资料文件 销售服务主文件 销售计划文件 销售订单主文件 销售订单明细文件 计划信息 销售管理业务的数据流图 销售计划管理 销售管理 销售订单管理 收发货管理 销售服务管理 销售基础数据 报价管理 销售分析报表 销售基础数据 销售类型维护 销售员维护 销售佣金维护 订货方式维护 交货方式维护 客户资料维护 客户组别维护 退货原因维护 订单取消原因维护 价格种类维护 费用定义维护 销售订单管理 产品系列维护 订单维护 合同终止结清 信用管理 订单终止结清 销售价格维护 合同维护 催款计划 退换货通知 差价维护 发票维护 销售过账 发货通知 收发货管理 销售计划管理 销售计划维护 销售计划合并 销售政策发布 服务过程记录 服务跟踪 销售网点维护 销售服务记录 销售服务管理 应收账 发货、退货 成本资料 分销资源计划 销售管理 财务管理 库存管理 成本管理 主生产计划 数据输入 数据输入 采购主要业务 采购申请 审批申请 询 价 报 价 采购定单 接收物品 采购计划 开具发票, 付款 与客户结算 由MRP生成 仓库 部门 采购部门 供应商 财务 部门 订单 管理 结算 管理 收货 管理 采购 计划 用款计划 供应商 管理 送货 下单 入库 采购订单明细文件 应付款 采购计划管理 供应商 管理 采购基础数据 采购订单管理 采购部门 财务部门 采购收货管理 仓库部门 供应商评估文件 供应商资料文件 采购计划文件 采购订单主文件 质量部门 收货单文件 检验单文件 采购计划管理 采购管理 采购订单管理 采购收货管理 供应商评估管理 采购基础数据 订货方式维护 退货原因维护 采购系统维护 交货方式维护 采购员维护 采购基础数据 供应商类型维护 供