2009年的校园市场,动感地带品牌发展遭遇了前所未有的挑.pptVIP

* 2009年的校园市场，动感地带品牌发展遭遇了前所未有的挑战，虽然最终取得了一定的成果，维持了相应的市场份额，但在校园中的劣势还很明显，10年需要联合各部门在校园内弥补劣势，扩大优势，长期维系校园M-ZONE地盘，主要从以下几个方面着手： 1.目前全区在大多数高校内共建设了12所自营动感品牌店，并在职院中桥校区、宏源技校内设立了2所指定专营的品牌店。10年要在此基础上，在部分大型的职高类学校以及高校的分校内建设自营或合营品牌店，作为市场维护、校园放装、打造校企关系的平台。 2.在校园内组建学生营销推广，并长期开展工作。截止目前三地已在23所学校内建设了学生营销队伍，约有近180名学生营销员。目前已在13所学校内通过学生代理推广了校园WLAN、校园V网业务，取得了良好的成效。10年将持续发展学生营销队伍，确定代理规模，要求8000人以上的学校，须建3支以上学生代理队伍，营销员覆盖至每个院系每个班级；5000人以上8000人以下的学校，须建2-3支学生代理队伍，营销数量覆盖每个院系，每两个班级至少一名；5000人以下的学校，须建1支以上学生代理队伍，每个院系至少配备一名营销员。 3.学生代理并长效开展业务推广，通过几个月的磨练，优胜劣汰，将学生营销团队打造成10年校园营销活动中的一支深入学生内部的突击奇兵。 1.多部门联合提升校园WLAN网络质量，设立每季度提交校园WLAN网络质量测试报告体制，提高用户满意度。为放装校园WLAN打下基础。 2.10年需要抓住时机与校方洽谈有线宽带、TD网络建设。在校园内扩大TD网络的覆盖面，缩短与电信校内宽带的差距。 3.着重加强校园动感品牌店WLAN网络信号，在动感品牌店内开辟WLAN网络演示及用户体验区。如果网络允许，可开放TD上网体验区。 4．联合其他部门共同关注校园信息化建设，通过校园信息化结合学生日常生活的方式，扩大校园市场占有率。 1.持续推广动感校园行3、动感无限3、校园V网政策。通过对用户的跟踪，用户在使用动感校园行3资费后ARPU值并未降低，略高于动感任我行。 2．在校园内通过推广校园版飞信、校园V网、139社区、院信通等手段，组建飞信班级、飞信社团，以提高校园用户的粘性。 3.持续开展贴近学生需求的营销活动，通过如充值送M值、充值送路费券等营销方案捆绑校园用户。此外，可专门设计定制一些个性化礼品（如情侣U盘、卡通无线网卡）作为活动赠品，以增强活动的吸引力。 4.在校园内加强与校团委、学生处等部门的紧密联系，拓展大学生就业实习基地。 中小学生的活动以“M-YONG乐趣你我”为主题，统一包装，利用09年度与校管中心合作中学生智力竞赛的契机，对中小学生进行品牌文化渗透。 1.结合“爱贝通”宣传，开展小学生校际体育类活动比赛。 2.结合校信通，开展中学生名师讲座系列活动。 3.暑期开展中小学生夏令营活动。 1.通过动感品牌店，结合动感部落，新业务推广，每月开展不同的小型品牌活动，将品牌店建设成为大学校园品牌文化传播基地。 2.根据校企合作需求，配合校方冠名开展一系列大型校园活动，在进行品牌传播的同时，将活动作为联系企业、校方、学生之间的桥梁。 1. 将全省音乐动力营与校园内的文艺活动相结合，扩大参与面，提升影响力。 2. 结合无线音乐俱乐部、动感讲座，季度性的打造系列中型品牌文化活动。 3. 10年申请开展动感品牌代言人或是其他深受年轻人喜爱的明星大型个人演唱会，打造无锡M-ZONE人的年度大戏。 1. 利用移动商栈资源，拓展积分/M值消费渠道，并通过移动POS机、二维码等方式，方便用户兑换积分/M值。 2. 制定本地积分/M值专题兑换年度计划，合理使用资源，针对部分库存礼品，季度性的开展优惠兑换活动; 3.通过电台、网站、报刊、杂志、短信、push－mail等方式，多元化的宣传积分/M值兑换功能以及提升积分商城的知晓度。 1. 坚持与学校、邮政签订排他协议，在标有动感LOGO的新生录取通知书中加夹寄《动感宝典》及SIM卡； * * *