房地产销售推广策划方案.docVIP

河北建筑工程学院 项目销售推广策划方案 课程名称： 房地产营销策划 系 别： 管理系 专 业： 工程管理（房地产方向） 班 级： 管093 学 号： 2009317101 学生姓名： 徐安静 指导教师： 李慧敏 职 称： 讲 师 第七部分目录 一、销售准备 1、销售场所的包装 2、样板间的装修 3、销售人员的素质 二、营销策略 1、开发策略 2、开发目标 3、营销策略 4、推广策略 三、销售执行 1、销售计划 1.1房源信息 1.2推盘计划 1.3价格控制 销售渠道 销售转变 吸引力策略 第七部分正文 项目销售推广策划方案 销售准备 销售场所的包装 售楼处是销售活动的中心。销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。售楼处的外在形象直接影响消费者对楼盘的好恶程度，也是建筑品质的缩影。尤其本项目的建筑设计为南加州建筑风情，整体风格现代、典雅，空间设计上体现人性化居住理念，能让居者真正体验到“有天、有地、有庭院”的情景。人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销