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营销策划书 北京泰中花园三期营销策划书 目 录 前言 第一部分区域市场的变化和发展趋势 一、北京普通住宅楼市简析 二、大兴区域板块楼市简析 第二部分项目简析 一、项目基本描述 二、项目优劣分析 三、区域物业分析 第三部分项目定位建议 一、推广形象定位 二、推广案名提案 三、目标客户定位 四、价格策略定位 第四部分推广建议 一、卖点整合 二、推广阶段 三、媒体整合 第五部分销售计划 一、销售导入期 二、销售攀升期 三、销售持续期 四、销售旺盛期 五、销售收尾期 第六部分销售组织控制实现 一、营销人员体系架构 二、专案卖场营销 三、市区行销网络 四、销售初期工作要点提纲 第七部分合作承诺 结束语 前 言 “泰中花园”作为一个分期滚动开发的项目，其三期的推广和销售具有本案的特殊性。项目的长期停工，开发商的预期利益被搁浅和沉淀。但是北京新城市规划的确立；知名房地产开发商的进入，品牌项目的成功开发及销售；绿色住宅、健康住宅的概念不断深化；住宅郊区化的趋势对于区域市场带来远景利好；我项目大环境的日益改善，周边配套人气的升旺，社区小环境的成熟。上述的诸多要素给我项目的三期销售带来支撑。 同时项目的施工停滞，使得项目在建筑立面设计、户型设计、园林规划、社区配套上较新的立项开发项目，存在竞争劣势，随着时间的推移这种差距将日益加大。所以我项目的营销推广要旨是，整合针对项目目