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业务主任晋升培训教材 前程规划 前程规划的重要意义 实现前程规划的保证 实现前程规划的途径 结论 前程规划的意义 前程规划是实现个人发展愿景方向标 前程规划是事业成功的动力源 前程规划是人生事业发展的轨迹 保险行业规模越来越大 保险在社会体系中的功能越来越强 保险在社会经济中的地位越来越重要 保险制度日趋完善 保险受到的重视越来越多 ——《国务院关于保险业改革发展的若干意见》简称“国十条” 实现前程规划的保证 营销人员培训阶梯 * * * * * 业务主任晋升 课程目的 了解前程规划的意义，把握实现前程规划的途径 前程规划 一个年轻人的总统梦…… 进入上流社会 娶有钱女子为妻 当个耀眼的明星 有强健的体魄 请健身教练 。。。 。。 他就是——阿诺.施瓦辛格 目前,正在积极准备竞选下届美国总统 成功=阶段目标达成+不懈努力 我的梦想是什麽？ 保费王 件数王 增员王 管理者 老板 经理人 企业家 －－－ 业务高手 梦想多高 成就多大 行业前景 公司文化 专业培训 实现前程规划的保证 国内寿险业惊人发展的十年 平均每年以30％的速度递增 324 601 747 872 997 1424 2274 3010 3193 4928 5641 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 保费亿元 思考：2016年的保费规模？ ?1949年中国人民保险公司一家保险公司，发展到2006年底全国共有保险公司98家； ?中国保险业务持续发展，市场规模迅速扩大， 1996年保费从324亿元 增加到2006年5641.4亿元。十年间保费规模增长15倍 中国保险业的发展 行业前景 公司文化 专业培训 稳健经营——金融企业生存的根本； 开拓创新——金融企业发展的源泉。 稳健经营 开拓创新 经营理念 泰康人寿的五个定位： 产品定位：一张保单保全家。 客户定位：中产阶级。 服务定位：四位一体全方位的服务。 品牌定位：代表日益成长的工薪白领人群的现代生活观、 现代消费观和家庭价值观。 市场定位: 融入21世纪大众生活，为日益崛起的工薪白领 人群提供高品质的寿险服务 。 经营理念 行业前景 公司文化 专业培训 实现前程规划的保证 营业部经理 高级主任 主任 营销员 业务总监 制式培训 进修培训 进修培训 进修培训 进修培训 进修培训 进修培训 制式培训 制式培训 制式培训 制式培训 制式培训 代资考、新人培训、 衔接教育、转正培训 理财规划师 NBSS 主任晋升 主任研修 高级主任晋升 高级主任研修 部经理晋升 营业部经营 管理手册MSS 服务部 管理手册 PMW培训 行业是成功的方向 公司是成功的保证 培训是成功的基石 基本法是成功的途径 “晋升+自我价值最大化”==前程规划 实现前程规划的途径－基本法 达到最低人数 育成直辖组 育成直辖组SS 育成直辖部 营销业务总监 《基本法》的晋升途径 我 3个月 正式 代表 业务 主任 6个月 高级 主任 6个月 业务 经理 12个月 业务 总监 业绩 业绩+人力 30个月 3个月 我现在是业务主任 组织发展==人力增长+业绩增长 利益分析： 我的管理收入 24000元 黄主任增员5人(本人年FYC10000元） 增员者年FYC共9万元(按增员者每人每月1500C) 增才奖金:5 ×1800=9000元 管理津贴(10000+90000) *13%＝13000元 直辖组年终奖金10万元×2%=2000元 黄主任年收入为： 24000 元 * * * * * 业务主任晋升