4-1 30天衔接训练要求及课程介绍.pptVIP

公司优势 保险真相 计划与活动 接触前准备 接触一（陌生接触） 接触二（转介绍接触） 接触三（缘故接触） 公司产品——锦绣年华 说明与促成（一） 公司产品——健康天使 说明与促成（二） 《保险概述》、《保险合同》 《保险的基本原则》、《保险公司的业务管理》 《保险公司营销管理》、《保险市场》 第一至六章小结、《人身保险》 第九至十三章、《保险代理人》 《保险法》 综合练习、应试技巧指导 * 新兵战斗营 岗前培训结束了 好多东西 还模模糊糊 好害怕… 新人 培育 30天 实战转化 60天 督导追踪 五天 岗前培训 铁三角打造专业的寿险营销员 训练目标 1 、基本掌握寿险原理，并通过代理人资格考试 2 、积累一定的准主顾量，为今后销售打下 结实基础 3 、初步掌握专业化销售技能，签下缘故第一单 4 、全面熟悉公司产品，学会根据不同客户进行 产品组合 训练时间： 30天（半天培训，半天市场展业） 训练要求： 1）单独团队管理与业绩追踪 2）有专人负责训练带班组织工作 3）熟知新兵战斗营的优秀专兼职讲师 4）主任与增员人应按要求对所属新兵 至少进行三次陪同拜访 训练内容： 专业化推销流程、产品销售 代理人考试 训练方式： 讲授答疑、观看教学片 话术背诵、演练通关、落实行动 教材工具： 《新兵战斗营操作手册》 《新兵战斗营学员手册》 《随堂讲义》 推销VCD 产品VCD 训练流程 1）疑难解答： 追踪行动方案/答疑/课前测试 (开场白) 主题导入 2）观看教学片：观察要点提示 看电视教学片、研讨发表/总结归纳 3）知识要点： 知识点讲解 4）背诵与演练：背诵 分组演练/做单元练习题(代理人考试) 演练分享/核对答案(代理人考试) 5）行动方案 ： 课程回顾 作业布置 公司产品—福如东海 说明与促成（三） 产品组合—尊贵一生保险计划 拒绝处理（一） 拒绝处理（二） 产品组合—一生无优健康保障计划 售后服务（一） 产品组合—金色年华养老保障计划 售后服务（二） 产品组合—安心综合保障计划 销售流程 投保规则与投保实务 第一阶段：推销技能与产品学习 （ 23 天,每天 3 个小时) 第二阶段：代理人考试辅导学习 （７天,全天） 1 、追踪昨日行动方案并答疑 2 、讲授并观看教学片 3 、演练与话术背诵 1 、追踪昨日行动方案并答疑 2 、讲授并观看教学片 3 、演练与话术背诵 1 、追踪昨日行动方案并答疑 2 、讲授并观看教学片 3 、计划 100 填写 1 、追踪昨日行动方案并答疑 2 、讲授并观看教学片 3 、十大真相背诵 1 、新兵战斗营开营仪式 2 、讲授并观看教学片 3 、话术背诵与演练 训练方式 陌生拜访市场实战练习，达成有效三访（可由主任或增员人陪访一次） 1 、制作标准展业夹 2 、利用电话约访的技巧约三位准客户