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人力资源管理与中小企业营销竞争优势分析 　　[摘要]本文目的是研究人力资源管理是否可以成为中小企业获得独特竞争优势的途径。以山东涂镀企业为调研对象，运用调查问卷与采访两种调研方法取得数据，并运用SPSS来分析所得数据，从而总结出人力资源是可以通过以下三种途径能为企业的营销提供竞争优势：①企业要有员工培训体系；②企业要有公平公正的考核体系；③企业要加强内部交流，使上下级，平行部门能够无沟通障碍，并为这种沟通建立平台。 　　[关键词]人力资源；中小企业；竞争优势 　　[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）9-0065-02 　　1 研究目的与目标 　　本文研究目的是发现人力资源管理是怎么影响中小企业的营销与销售的，人力资源管理是否能成为企业营销的竞争优势。具体分解：①中小企业人力资源管理有哪些特点？②调查人力资源管理是否对企业营销有积极的影响？③如何通过人力资源管理获得企业的竞争优势。许多研究者已经提出人力资源管理对企业的综合表现有积极的影响，但是很少有研究表明人力资源会影响营销，比如，人力资源是如何增加企业市场份额与销售数量的，我们能从那些离职的并且有经验的员工学到什么，竞争优势在学术领域和商业领域内吸引了极大的关注，BARNEY（1991）认为竞争优势可以通过实施创造价值战略来获得；波特认为企业应该为客户比竞争者创造更多价值，这些价值可以通常以低成本战略或者与竞争者不同来获得。本文研究的是人力资源是否可以成为营销的竞争优势，在这里，营销表现通过企业的销售额来衡量。 　　2 研究背景 　　本文是以山东涂镀企业为载体进行的，在这里需简单介绍一下山东的涂镀企业，其集中在博兴，在2011年时，根据笔者的钢铁报道，有从业人员25000多人，拥有涂镀钢板生产企业约86家，已投产冷轧生产线约9条（在建约13条）；已投产热镀锌生产线约24条（在建约33条）；已投产电镀锌生产线约1条；已投产彩涂板生产线约88条（在建约3条）；这些生产线使产能急剧扩大，目前市场正常库存量约40万吨，钢铁板材年销量约600万吨，在这种情况下，企业都在想办法通过降低成本来提高竞争力，波特（1985）提出企业可以通过低成本战略，提高服务水平，来提高企业的附加值，然而目前的企业只是停留在如何减少产品本身的成本，没有考虑到人的因素。更没有企业考虑可以通过人力资源管理来提高生产率和客户服务。 　　3 研究方法 　　本篇研究人力资源管理与企业竞争优势的联系，通过理解在涂镀行业主要的成功因素和人力资源管理实践，总结出什么是中小企业最好的人力资源管理方法与途径。Silverman（2010）认为像通过采访这样的定性研究可以使研究更加深入，所以文章第一部分是通过对管理层采访分析出在涂镀行业营销的关键成功要素有哪些，这些通过采访那些营销经理们获得；文章第二部分通过采访在人力资源部和营销管理层的人获得，这些人被分成两组：①第一组来自人力资源管理和营销部门的经理；②第二组是那些已经离开公司并且有经验的员工。 　　对员工了解，是通过调查问卷的方法：本文选定两个生产涂镀产品的企业作为研究对象，为方便研究，我们假设人力资源管理实践会使企业具有竞争优势，并且提高公司的营销表现。笔者一直在做涂镀产品的出口业务，凭借与企业的紧密联系优势，使调研过程更加受企业欢迎，这为我们得到真实可靠的数据提供依据，并且笔者承诺研究成果将与企业共享。 　　4 调查结果与启示 　　4.1 员工培训与发展 　　70%的员工回答他们已经受到培训和发展的机会，并且这与员工对组织的忠诚度和工作满意度关联性很大，关联系数分别是0.831和0.894，此结果表明，员工期望有更多的机会接受培训和发展，Sahinidis and Bouris（2008）认为这种有效培训与员工工作满意度的关联性是非常显著的，这个结果也被被调查人以文字回应的方式证实“如果公司给我晋升的机会，我愿意把我毕生精力献给公司，帮助公司成功。” 　　4.2 授权与员工参与 　　59.1%回访者认为公司鼓励他们在自己工作上做决定，并且授权并没有表明对组织承诺和工作满意度比对员工培训有更大的影响。64%多的人支持员工参与公司政策的制定等，这与组织承诺和工作满意度关联性很大，员工参与越多，工作满意度越高，员工对公司的承诺就越高。这结果与Lawlers（2000）的研究结果表明员工参与会增加员工对组织的忠诚度。 　　4.3 员工激励措施 　　员工培训与激励表现出很强的联系（SPEARSON CORRELATION IS 0.892），员工得到的培训机会越多，员工就有越多的机会得到晋升。灵活的工作时间也是激励员工努力工作的方法，但是结果表明增加工作只是一种适中的方式去激励员工，此外，内部畅通的上