家居建材营销十点论.pptVIP

中国家居建材营销趋势十点论 ★ 生产商、渠道商、终端商之间的竞争博弈最终将以怎样产业生态格局呈现？ ★ 新媒体及数字营销等手段的层出不穷，行业将进入升级竞争和发展瓶颈突破 的阶段，怎样的市场战略布局和营销模式升级能俘获未来的消费者？ ★ 历经全球经济危机和今日欧债危机，如何在经济不景气的环境中获得发展机会？顺应趋势才能把握未来、脱颖而出。 在国家对房地产业有效宏观调控政策下，房地产业、家居建材业总体增速减缓，进入稳健发展时代。 六、工程比例不断提升 七、定制营销兴起 八、立体体验营销 九、 强势品牌崛起 十、联合营销兴起 一、大家居时代产业聚变 二、多元化与专业化趋势并存 三、整体解决方案时代 四、 电商兴起 五、 绿色环保成为必要价值 产业营销趋势十点论 一、大家居时代的产业聚变 “大家居”时代已经到来！ 随着工业化进程的加快，市场全球化的驱动，在城镇化步伐加快，刺激国内消费的大背景下，我们迎来了中国家居消费市场“大家居”时代。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！  家居消费一体化的需求越发明显，另一方面是企业参与市场竞争对多元产品的渴望， “大家居风”顺理成章在业内刮起并迅速升温。除家具、建材外，家电、饰品、餐饮、百货甚至是电脑、汽车等都将以生活消费为核心汇聚在一起。 二、专业化与多元化趋势并存 多元化与专业化的选择 ★ 提供独特产品及服务 ★ 拥有核心技术及独创外观 ★ 聚焦独特商业模式 ★ 具备独占性优势资源 ★ 获得品类核心认知优势 多元化的前提是在某一领域具备足够强势地位，“多而不强”则失去存在价值， 占领消费者的认知资源，进入某一品类预购名单 近似购买动机驱动的产品多元化 对于零售消费者和工程用户而言，对厨柜与卫浴的动机与销售的同步性非常高 新装修，风格统一、材料统一、安装统一、品牌统一趋向明显。 房地产商对卫浴及橱柜的采购时机点和风格往往会统筹考虑 工程市场 零售市场 精装修房 自己装修 产品风格细分多元化 产品应用多元化 服务方式多元化 提供价值多元化 三、整体解决方案时代 从售卖 “产品” 到 “整体解决方案” 的营销升级，并从中获得高附加值的核心竞争力及独特定位 整体解决方案之道 传统制造企业向 “产品+服务” 的服务经济模式转变 由规模化生产复制向提供个性化的定制服务转变 由提供单一价值向多价值复合转变 四、电商兴起 电商的兴起 1、家居电子商务规模在2015年将达到2050亿（其中淘宝超过200亿），在实体品类中继服饰、数码之后名列第三 2、网购渗透率，预计从2010年的2.3%快速上升到2015年的16.9% 五、绿色环保趋势 营销3.0时代——菲利浦 · 科特勒 营销1.0是“以产品为中心的时代” 营销以产品导向为先； 营销2.0是“以消费者为中心的时代” 营销以顾客为导向，企业看待与消费者的关系还仅仅是买卖关系。 营销3.0——“以价值观带动行业发展的时代” 讲究品牌传递的价值观与内涵，以创新的、极具社会责任的价值观引领行业的发展。 地产的未来在绿色，低碳地产已大势所趋 苛求环保性能，环保问题成为装修首要关注的问题 随着70后85前消费者逐渐走进婚姻殿堂，他们成为家装消费主力军 绿色健康家居是他们的基本要求 消费趋势正趋向绿色健康—— 绿色供应链 降低污染、减少能耗 更透明、更高效的物流操作和管理过程 绿色政府 廉洁、高效 注重节能减排 可持续发展 绿色公司 关注社会价值 注重节能减排和新能源利用 创新、高效、透明 华为 “绿色组织及绿色流通服务 可持续发展的企业价值观 “绿色”被越来越多的企业写进了发展战略，成为了核心价值的组成部分。 六、工程比例进一步提升 工程营销，发展机遇孕育多元生态 家居建材工程渠道的新突破 2010年家居类百强企业平均住宅精装修工程成交额达到2.87亿元，同比增长65.94％。 2011年中国的城市及城镇人口刚刚突破50%，而发达国家往往达到85%以上，中国的城市化还有很长的路要走，给房地产业和家居建材业留下很大想象空间。 七、定制营销 顾问式的引导销售从了解消费者个性需求，到量身订制解决方案，完善的服务过程能让中高端消费者感受到自身的尊贵。 从“自我体验”到“专家意见”的需求转变 中国高端消费群消费认知 八、立体体验营销 九、强势品牌崛起 索尼彩电在中国一年50万台的销量所获得的利润超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。我们的品牌哪一天也能象索尼那样风光？ 方太品牌的总是比一般厨电贵15-30%，有时甚至比国际品牌都贵。 商品价格的增值点将主要依靠品牌建设，家居企业需要快速找到适合自己品牌成长的加速器，打造出自己的品牌。 强势品