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医械营销课程实训
认识实习实施细则
以小组为单位，投资总额度： /组，自负盈亏。
一、公司运营策划书：
公司运营策划书包含的内容：
1、投资方案、资产结构：
2、组织结构与人事安排：
组织结构：总经理、总经理秘书、销售部经理、财务经理、监事会（每组抽两人，交换监理）
人事安排：总经理、销售部经理、财务经理职责，由各小组制定；总经理负责制。
监事会职责（由老师安排：主要是监督计划执行、记录和取佐证、出勤考核）：制定监理计划、确定组织结构、人员、职责，安排监理工作；（监事会提交Word文档：设计：出勤考核表、业绩记录表、佐证材料单）
3、分配方案：工资（小时/平均岗位绩效）、利润分配方法及亏损弥补措施
4、投资方向及财务目标:做哪类产品？销售利润或销售额定多少？
5、其它须讨论的问题。
小组讨论（股东大会）通过后形成股东大会决议。
二、产品销售计划论证与实施
公司销售计划论证书包含的内容：
产品市场调查分析:
目标市场的产品现状，销售情况，竞争对手情况；消费者需求情况，消费对象是哪些？
确认销售产品、制定产品价格、确定销售目标
确定销售计划和销售安排时间
包含：
时间、地点、人员及事务安排（日程表）；
销售业绩进行分解。分解到每。
销售产
品准备
产品推介
模拟会
（推荐最佳产品推介员作为优秀学员参考） 现场销售
各公司
交流汇报
公司成立与分工 销售引导 推举候选人组阁 各公司汇
报材料文
件制做
三、实训地点
自选地点、管理系实训机房室、多媒体教室
四、小组材料提交、考核内容和考核等级
1）小组材料提交及考核内容：
各公司运营策划书（小组提交Word文档） 20%
各公司产品销售计划论证书 （小组提交Word文档） 20%
各公司销售业绩和相关佐证材料（监事会提交Word文档） 40%
各公司汇报交流PPT（小组提交PPT） 10%
所有成员的出勤情况（监事会提交Word文档） 10%
2）考核等级：优、良、中、及格和不及格
3）考核形式：以公司团队合作形式运行，团队考核分由监事会进行考核，个人考核分根据每人在团队作业中完成作业量，实习期间的出勤情况给予考核分。
五、文件提交邮箱（电子）jgjm23g@163.com
六、文档名称与格式要求
1、小组作业：
⑴Word文档：文档名要求： 小组号加项目名
（如：第X小组运营策划书；第X小组产品销售计划论证书等）
内容格式要求： 标题：标题2，宋体，三号
正文： 字体（5号，宋体），段落（段前，段后0；单行倍距）
⑵PPT文档：文档名：第X小组交流汇报材料
2、个人作业：专题讲座个人体会Word文档
文档名要求：学号加姓名（如：0741002吴美丹）
内容格式要求： 标题：标题2，宋体，三号
正文： 字体（5号，宋体），段落（段前，段后0；单行倍距）
3、邮件要求：
邮件主题：（同发送文档名）
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