38节促销方案.ppt

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美丽新革命. 女人,为自己买单. 1,促销目标 通过节日性促销提高企业品牌形象. 沟通信息,促进消费. 提高销售额,扩大市场占有率. 回馈会员,维系老顾客.培养顾客的忠诚度. 2,促销方案企划 促销时间 3月1号至3月8号 促销地点 德基兰蔻专柜 目标顾客 28至48岁的高端消费女性 媒体选择 海报,短信,DM,户外广告等 活动内容 凡在活动期间光临兰寇专柜的顾客,送精美海报一份. 活动期间会员双倍积分. 满599元,送兰寇新再生醒肤晚霜一瓶. 满899元,送兰寇长效控油洁面乳一瓶. 评估方案 目标评估法 95%~105%,则销售正常. 大于105%,则达到高标准. 小于95%,则销售业绩不佳,应该反思. 促销商品的准备 确定主推商品(兰寇系列新产品) 预测促销商品的销量,提前进货,保证充足. 及时调整价格 正确陈列商品吸引顾客(货架陈列,堆头陈列等) 赠品的准备应该充足 人员安排 员工各司其职,热情对待每一位顾客. 临时促销员的培训及考核录用. 促销预算 传单5000张 25元 精美海报2000份 400元 短信资费 10元 户外广告 200元 合计 635元 * * 一,准备阶段 二,实施阶段 三,评估阶段 促销商品准备 人员安排 促销预算 安全措施准备 卖场氛围布置 满1199元,送奇迹极度女士粉红香水一瓶. 满1499元,送烂寇塑颜紧致霜一瓶. 满1500元以上,送今纯卓颜美容液一瓶,并送七件套一份.

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