市场营销(房地产经营与管理)专业实习册.docVIP

苏 州 市 职 业 大 学 市场营销(房地产经营与管理)专业 实 习 手 册 院 系： 管 理 工 程 系 系 主 任： 徐 静 实习名称： 房 地 产 营 销 实 习 起讫时间： 2012/12/17—2013/01/04 班 级： 10房地产 姓 名： 吴赛福 学 号： 101303341 指导教师： 于 晓 菲 一、实习目的和要求 《房地产营销实习》是一门专业实践课，在房地产营销理论和实务教学结束后，以房地产服务相关企业为主要实习基地，结合房地产营销实务，观察、学习、参与规范的业务操作。它是理论结合实际，重在能力培养的一门实践性教学课程。通过该课程的教学与实践，使学生在学习过程中与房地产营销服务这一工作零距离接触。亲身体验房地产营销服务环境、流程和具体的工作内容。 二、实习内容 实习的内容主要包括以下几个方面： 1、房屋销售 2、客户关系管理 3、市场调研 4、服务接待 5、房地产的相关支付额计算 6、房地产合同签订与贷款办理 最后，结合实习工作撰写1500字左右的实习报告 三、实习方式 □ 集中 ■分散 □ 校内 ■校外 四、实习具体安排 1、实习动员，实习小组分组，确定实习单位 2、明确工作岗位和工作职责 3、服从实习企业的安排，认真工作实习 4、实习中期检查，实习小组组长集中汇报实习工作情况 6、实习小结，结合实习工作的具体情况和心得体会撰写1500字左右的实习报告。 五、实习报告内容 结合房地产营销实习的实际情况撰写1500字左右的实习报告，报告中的主要内容结合所从事的具体工作方向撰写，需包括实习收获和体会、实习过程中发现的个人方面的不足以及对本专业课程设置等方面的建议等等。 实 习 日 志 周序（教学周序）：16 日期：12月17日 星期：一 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 接待新客户，介绍我们楼盘的详细信息，并带领客户去实地看了样板房 回访部分老客户，询问是否愿意来继续看房 周序（教学周序）：16 日期：12月18日 星期：二 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 参加公司每周一次的例行会议，每个销售员汇报自己手上的工作情况；销售经理布置下周要进行的主要工作 周序（教学周序）：16 日期：12月19日 星期：三 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 1、上海总部领导来视察工作情况，做好接待工作准备 2、工作总结 实 习 日 志 周序（教学周序）：16 日期：12月20日 星期：四 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 1、整理市区一年的房屋成交情况，并制作成表格，写出总结 2、拨打新楼盘项目的客户电话，介绍我们即将开盘的项目——御景园 周序（教学周序）：16 日期：12月21日 星期：五 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 外出市调，主要调查了中南世纪锦城、江城逸品、龙馨家园等项目 周序（教学周序）：17 日期：12月24日 星期：一 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 分析市调的数据，并撰写市调报告，分析各个楼盘的优劣 分析整个市区的房地产前景 实 习 日 志 周序（教学周序）：17 日期：12月25日 星期：二 地点：南通证大国际城 实习主要内容（将本日完成的实习工作做简要的描述） 前往在市区的新项目——御景园的接待点，接待客户 接到一些