Abgenix 公司的XenoMouse.docVIP

Abgenix 公司的XenoMouse 历时7年之久，耗费了4000万美元的研发巨额费用之后，Abgenix公司培育出了一种非常特别的老鼠XenoMouse。这种XenoMouse是一种经过遗传工程变异的老鼠，其体内能够合成具有人类蛋白质序列的抗体。尽管其他公司也已经在利用老鼠来产生抗体，但是这些抗体中的大部分都具备太多老鼠的生物特性，而不能应用于人类疾病的临床治疗。XenoMouse利用了人类基因，所合成的抗体与人体自身合成的非常近似。这些抗体在将来很可能能够治疗各种人体疾病，包括癌症、关节炎以及器官移植中的排异反应等。一些主要的制药企业和生物技术企业都竞相争取获得XenoMouse的使用许可证，股票市场也十分看好XenoMouse的前景，这使得Abgenix公司的股票市值到2000年为止已经飙升到30亿美元。 Abgenix公司计划通过两种方式从XenoMouse中获利。第一种方式是，公司给制药企业或生物技术企业颁发使用许可证，从而这些企业可以针对某种特定疾病，使用XenoMouse来开发他们所需要的抗体。这些企业需要为持有许可证预先支付入门费，并根据开发的不同阶段，进一步支付各阶段的费用，如果开发的药能成功商业化，Abgenix 公司还要从销售额中提取专利使用费。在商业化之前的平均费用从700万到1000万美元不等，专利使用费为销售额的5%到6%。Abgenix 公司的第二种获利方式是利用XenoMouse自行开发药品，并在早期测试阶段通过之后，将药物的开发权和市场权以许可证的方式卖给其他公司。Abgenix公司的这两个方案都能预先收费，进而从销售额中提成，同时避免了建设大型制造工厂、建设销售团队以及其他许多成本。 Abgenix公司的药物开发项目之一——ABX-EGF，已经体现出能够治疗包括直肠癌在内的几种癌症的良好前景。在将各种人体恶性肿瘤一直到实验鼠身上后，ABX-EGF能够将肿瘤完全根除。这个振奋人心的发现吸引了一些自告奋勇的合作伙伴；因此，关于是否以及如何与合作伙伴进一步开发ABX-EGF抗体，Abgenix公司不得不做出一些重要的决策。Abgenix的管理层确定了三种可能的战略——将ABX-EGF完全出售给一家大的制药企业；与生物技术企业建立一个合资企业，以便进一步开发ABX-EGF；或者进一步自主开发ABX-EGF。 出售方案 一家大型制药公司希望能获得ABX-EGF技术的全球许可证。这家企业不仅擅长商业运作和药品营销，而且在药品测试和调整阶段，也拥有丰富的技巧和必须的资源。这家企业很愿意预先支付入门费，并且在销售额中按比例提成支付专利使用费，而且出价比业内一般标准要高很多。 合资企业方案 一家生物技术企业有意与Abgenix按各占50%的股权比例成立合资企业。在开发ABX-EGF，使其通过测试、调整直至成功推向市场之后，这两家公司也将分享利润。考虑到Abgenix已经在这个项目上完成了非常重要的工作，这家生物技术企业同意向Abgenix预先支付一笔额外的报酬。与出售方案相比，如果做出成立合资企业的选择Abgenix将在ABX-EGF项目上承担更多的风险，但如果项目成功，也将获得更多的收益。 独立开发方案 Abgenix同时也在考虑对ABX-EGF项目进行进一步的开发。这个选择意味着Abgenix需要提升其自身能力来完成产品的测试和调整阶段。尽管首席执行官R。Scott Greer意识到，在ABX-EGF商业化过程中的某些阶段，Abgenix公司很有可能需要一个合作伙伴，但是他也相信，加入坚持独立开发的话，Abgenix公司将能从ABX-EGF获取更多的潜在价值。如果试试这个方案，Abgenix公司将在ABX-EGF项目上承担最大的风险，也能在项目成功后收获最大的回报。 到2001年底的时候，Abgenix的经营方向开始向独立开发倾斜，并且已经计划建造一个大型的制造工厂。但是，很快分析家们就指出，Abgenix公司将很快陷入资金枯竭的窘境，并且由于2001年股市已经开始不景气，Abgenix更难以获得资金支持。不仅如此，其他强有力的竞争者使得产业环境更为紧张和危险。Abgenix的决策必须解决公司的短期资金需求，迅速提升企业开发并商业化ABX-EGF的能力，以及挖掘公司长期增长的潜力。 讨论 在ABX-EGF项目上， Abgenix公司采取合作战略的优点和缺点包括哪些方面？ 优点：首先，合作使企业能够获取必需的技术和资源，并且这样的获取方式比独自开发要快得多。第二，能帮助企业降低资产负债率并提高其资产的灵活性。第三，与合作伙伴的合作，是企业的一种重要的学习来源。最后，能够促进一种共同标准的形成。 缺点：不是所有这样的合作都能取得成功，一旦失败，则损失惨重。 如果Abgenix公司选择合作战略，那么给