“棒棒甜”市场推广方案.docVIP

“棒棒甜”市场推广方案 市场推广手段一 淘宝网 内部因素： “棒棒甜”是市场上的新产品，既无知名度又无强大的品牌依托 “棒棒甜”是贵农企业的众多产品之一，公司还包含着许多其他农产品 “棒棒甜”的市场定位于中高端 “棒棒甜”是市场的新品种——水果玉米，产品有着浓郁的奶油味道，可谓香浓味甜 “棒棒甜”的重点是营养价值高，并且外貌诱人 “棒棒甜”讲究绿色营养、健康时尚的理念，与年轻一代最求的理念一致 通过以上对“棒棒甜”的分析，结合当前最流行的淘宝网，我们可以得出： “棒棒甜”有着企业的支撑，可以在淘宝商城上建立自己的旗舰店 商城旗舰店在主推“棒棒甜”的同时，还可以推广自己的其余产品，拓宽自己的销售渠道 淘宝商城成功打造了信誉度高、门槛高等品质保证，给“棒棒甜”创造了很好的市场机会 淘宝成功打造了卖包包、皇冠等品牌，这些品牌由原本的毫无知名度和品牌依托，在经过淘宝商城的成功打造下，成为淘宝商城中总人皆知的明星网店。正是这一点，符合“棒棒甜”这个新品牌、无知名度、无口碑产品，借由淘宝商城强大的品牌依托下，进行市场的第一步进军，将给产品打上品质的保证 淘宝商城的用户大多集中在20-30之间上班一族，平均月收入在2000-3000，这样的消费水准与产品用户群定位一致，并且“棒棒甜”讲究的健康时尚与这群用户的最求想吻合 “棒棒甜”特别之处在于外貌的诱人，营养价值高和抗癌性，这些重点只有通过网点的详细图文介绍才能准确的传达给用户，让用户深刻的了解到产品的独特之处，加深对产品的好感 “棒棒甜”本身产品成本高，但网点能够降低店面成本、供应商回扣等等成本，尽量压缩产品本身的成本，将这些成本转嫁给用户，使产品能够符合用户的心理价位 有数据分析，淘宝大闸蟹上市第一周，卖出2万只；淘宝秒杀周期间，牛肉干、鸭舌等等食品应接不暇，种种的这些说明淘宝食品类别已经初具规模，并且用户已经养成上网购买食品习惯，这为“棒棒甜”开设了很好的道路 用户购买后一般需要在商品附录上写上自己的感受，而这些感受是对产品的口碑营销，用户用最真诚、最深切的感受来抒写产品，这无形就是对产品的口碑营销，并且是具有一定效应的免费口碑营销，对于新产品来说是宝贵的财富 淘宝上经常举办的活动、淘宝论坛等等是产品推广的有力平台 用户在淘宝上对商品有一定的认识，在线下再次看到此产品，更加加深对产品的影响和好感 途径： 加入淘宝商城资格：您应该是商品的授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；或者拥有自己注册商标的生产型厂商；或者专业品类专卖店（视类目而定，具体请咨询招商小二）；同时您拥有企业营业执照商家（不包括个体户营业执照）；拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书；签署入驻淘宝商城服务合约；同时您必须承诺所有商品一口价销售，保障原厂正品；七天退换货；参加全网积分购物活动；保障商品质量、承诺售后服务；并提供销售发票。 加入商城的优势：更吸引高端消费者网络购物平台；新平台商品全部采用直供式，来自于品牌商、生产者，或其授权代理；协助您签定物流配送快递公司；专业的行销团队为您快速扩张网络零售渠道建立品牌效应；实时结算无销售帐期；销售同一种商品的商家唯一性（一种商品最多三个卖家）。 淘宝商城的费用： 收费形式 收费形式：实时划扣技术服务费+技术服务费年费 实时划扣技术服务费=扣点*交易额 技术服务费年费：6000元，商户需一次性交纳 各类目录收费标准 食品保健食品： 茶饮料/蔬果汁/机能饮料 扣点：1% 油/米/面粉/杂粮 扣点：1% 其他二级类别 扣点：2% 市场推广手段二 网络营销 互动营销 互动营销的条件之一是公司要有很好的资金实力、网络监控能力和后续不断的跟进能力，能够做到精准、整合、互动；对于有强大实力的公司可以考虑，如果是一般的中小型公司可以考虑先做好淘宝商城，等到公司时机成熟再进行，巩固自己的市场。 Ps：由于不了解公司实力，所以无法对公司的实力评估出正确的互动营销，如公司有意做互动营销，可提供要求和公司实力，我将策划出一套互动营销方案。 软文推广 软文推广主要运用于论坛、社区的各大人流旺盛之地，产品信息应该隐性地穿插在软文中，内容形式应该符合当前网民的爱好，与热点、事件等等结合在一起，过于直白的产品推广软文容易让用户产生厌烦情绪，造成反相得效果，所以软文内容很重要，好的软文能够帮助用户记住产品，增加对产品的好感，而商业色彩过浓的软文则易产生相反效果。 成本：无需成本 PS：如有需要，可以提供软文方案。 市场推广手段二 线下推广 试吃活动 水果玉米最大的特色