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客户拜访的流程！ 贵派营销学院院长郭汉尧老师指出：客户拜访的流程！ 1.根据商圈资料选择优势客户拜访??? 2.描述品牌发展历程 3.传达品牌加盟优势（品牌定位；品牌出处；价格体系；VIS形像；投入产出分析）? 4.宣传加盟政策??? 5.邀约各户来司参观??? 6.互留有效联系方式??? 7.备案并提报市场经理??? 8.市场经理制作客户资料文件夹（明确客户意向标准，建议星级标注） 市场管理部经理的主要工作包括哪些？ 工作目的:营销计划，营销目标的执行，保证市场运营规范、顺畅及时反馈市场信息。 工作内容及职责: A、负责市场营运作业的实施和整理； B、负责网点的开拓、建设及维护工作； C、负责专卖、专柜的装修跟踪与验收工作； D、进行市场督导与检查,卖场管理与培训(商品介绍,货品陈列),区域串货处理 E、负责市场建设与公关,市场网点的监控和优化提升。 F、 制定改善提升各区域销售状况的计划案； G、 实施公司对各区域制定的各项管理方案。 H、 定期汇报各区域业绩状况,客户现状及终端卖场发展情况。 I、 收集反馈市场信息,协助解决货款跟催,客户投诉及其它相关问题。 J、 对各区域销售业绩, 网络建设,市场占有率的分析。 K、各区域市场运营规范化程度(卖场形象,商品陈列,市场信息收集等)安排及改善。 L、全面建立客户管理档案,沟通协调处理售前,售后客户服务。 接待客户的流